Kris Vos

  • Neda Njamculovicje citiralaпре 2 месеца
    kalibrisanim pitanjima: upitima na koje druga strana može da odgovori, ali za koja ne postoje unapred pripremljeni odgovori.
  • Neda Njamculovicje citiralaпре 2 месеца
    Tokom kratkog boravka tamo shvatio sam da bez dubokog razumevanja ljudske psihologije, bez prihvatanja činjenice da smo svi pomalo lude, neracionalne, impulsivne životinje vođene emocijama, sva ta sirova inteligencija
  • Danijela Teslaje citiraoпре 9 месеци
    Koristio sam jednu od najmoćnijih pregovaračkih alatki FBI-ja: otvorena pitanja.
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    knjige Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight.1
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    Robert Mnukin, direktor Harvardovog Pregovaračko--istraživačkog projekta
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    Njihov sistem je bio lagan za praćenje i zavodljiv, sa četiri osnovna stuba. Prvi, odvojte osobu – emociju – od problema; drugi, ne saosećajte s drugom stranom (onim što traže od vas), već se fokusirajte na njihove interese (zašto to traže od vas) kako biste saznali šta zaista žele; treći, sarađujte na stvaranju opcija koje će odgovarati svima; četvrti, uspostavite standarde sa kojima svi mogu da se slože i koji će se koristiti u rešavanju problema
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    ako su emotivni incidenti bez razumnih pregovaračkih interakcija najčešći problem pregovarača, onda naše pregovaračke veštine moraju biti fokusirane na animalno, emotivno i neracionalno
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    Psihoterapeutsko istraživanje pokazalo je da kada osoba oseti da je slušaju, onda i ona počne sebe pažljivije da sluša i otvoreno procenjuje i pojašnjava sopstvene misli i osećanja. Uz to, spušta gard i postaje spremnija da čuje i mišljenje drugih, što vodi do onog mirnog i logičnog mesta gde se mogu primeniti tehnike iz Getting to Yes.
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    Pregovaranje služi dvema vrlo određenim i vitalnim funkcijama – prikupljanju informacija i uticanju na ponašanje – i uključuje gotovo svaku interakciju u kojoj jedna strana želi nešto od druge.
  • Ivanaje citiraoпре 6 месеци
    Pregovori, kao što ćete ovde videti, nisu ništa drugo do kominukacija sa rezultatima
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)