Majk Mikalovic

Troškovi zaposlenih su obično najskuplji segment poslovanja u svakom biznisu. Vaši troškovi zaposlenih, kada se saberu, možda dobiju oznaku P. Naravno, neki od tih ljudi su vam potrebni, ali verovatno ne i svi. Stoga svoje troškove zaposlenih procenjujte na individualnoj osnovi i razdvojte one koji su profitabilni od zamenjivih ili nepotrebnih.
Ukoliko vaša firma gomila dug, to je najčešće posledica previsokih troškova zaposlenih. Problem koji se javlja kod smanjivanja ovih troškova jeste u tome što naš mozak brzo dođe do razloga koji brane i

opravdavaju činjenicu da ljude treba zadržati: ja sam vlasnik, ne mogu ja da radim, moram da upravljam timom koji će da radi. Uz to, njima treba posao (što je tačno), oni su neizostavni deo firme (verovatno takođe tačno), kompanija će propasti bez njih (vrlo verovatno neće), i ako ih se otarasim neću imati ljude da mi rade (što gotovo nikad nije istina)

Takođe, želim da znate da je otpuštanje ljudi neophodno, ma koliko bilo teško. Vaši pokušaji da zadržite tih nekoliko radnika koje vaša firma ne može da priušti samo će je potkopavati, i tako osigurati da svi radnici ostanu bez posla. Ukoliko kao prioritet postavite otpuštanje osoblja koje ima slab učinak i ljudi koji popunjavaju radna mesta koja nisu od ključne važnosti za vašu kompaniju, vi, osim što ukidate

troškove zadržavanja tih ljudi, izgrađujete i efikasniju infrastrukturu

Nikako nemojte tražiti od ljudi da pristanu na smanjenje plate. Ja sam to učinio, i posledice su bile teške. Tražiti od ljudi da nastave naporno da rade, ili da rade više nego ikad, za manje novca gore je za emocionalno blagostanje vaše firme nego otpustiti još jednog zaposlenog. Kada sam ja to uradio, to je obeshrabrilo ceo tim. Gotovo polovina mojih preostalih radnika počela je da traži nov posao u stabilnijoj kompaniji. Odjednom se pojavilo mnogo dana bolovanja, i jedan od mojih ključnih ljudi odlučio je da promeni posao

Ovde ću da zastanem i da navedem snažan razlog zbog kojeg treba da odaberete profitabilnost, čak i kad imate dugove. Zapravo, kada ste u dugovima treba da ostvarujete više profita nego ikada pre. Poneko će reći da se ne može ostvariti profit dogod se ne izađe iz dugova, ali to nije tačno. Profitabilnost je jedini način izlaska iz dugova. Dug se gomila zato što imate više troškova nego novca kojim ćete ih platiti, pa zato pozajmljujete. Dobijete zajam, kredit, gomilu svetlucavih, plastičnih kreditnih kartica. Pa ipak, jedini način da imate više novca nego što trenutno trošite jeste da ostvarujete profit

Remzi dodaje da sve dugove treba da sortirate od najmanjih do najvećih, bez obzira na kamatne stope. Samo između dva duga sličnog iznosa treba dati prednost onom sa višom kamatnom stopom.
Remzi nam kaže da sve dugove otplaćujemo samo minimalno, osim onoga na vrhu liste – najmanjeg duga. Potom, treba svu finansijsku moć usmeriti na slamanje tog prvog duga, što je brže moguće. Kada smo taj dug izbrisali, bacamo se na sledeći na listi, na minimalnu otplatu

dodajući novac koji smo koristili da otplatimo prvi dug. Kada je i drugi dug isplaćen, idemo na sledeći, dodajući sav novac koji smo koristili da isplatimo drugi dug na onu minimalnu isplatu trećeg duga. Vidite kako raste ta grudva? A vidite li kako rastu vaši entuzijazam i uzbuđenje što ćete iskoreniti rast dugovanja? Više ćete zadovoljstva imati u tome što ne trošite novac, nego što ste nekada imali u trošenju. I Suz i Dejv bi bili tako ponosni na vas.
No, caka u vezi s Remzijevom, Suzinom i mojom metodom (ili metodom bilo koga sa zrnom pameti) jeste u sledećem: ne možete dodavati nove dugove dok otplaćujete stare. To bi bilo samo vrtenje novca, isplaćujete jedan dok pravite drugi. Najpre morate zamrznuti dug. Potom ćete ga, za sva vremena, i uništiti.
KRENITE U AKCIJU: DOLE DUGOVI!

Korak 1: Započnite sa zamrzavanjem duga. Obustavite sve isplate koje se ponavljaju i eliminišite sve što vam nije potrebno. Uradite sve što je neophodno da biste doveli svoj „mesečni ceh” na 10 odsto ispod onoga što vam sugeriše Trenutna procena.
Korak 2: Koristite 99 odsto svoje raspodele ka profitu u svrhu otplaćivanja svojih dugovanja. I taj jedan procenat koji vam preostane morate proslaviti. Znam da nije mnogo, ali ipak možete nagraditi sebe. Čak i ako vas u tome obuzdava dug koji morate iskoreniti, morate proslaviti i tokom samog procesa, a u tome će vam pomoći novčana raspodela dobiti, ma koliko mala bila.
Korak 3: Krenite da pravite grudvu duga. Najpre otplatite svoj vidljivo najmanji dug. Kako budete, kroz redovne isplate, svaki račun brisali sa lica zemlje, tako oslobođen novac koristite da se bacite na sledeći najmanji dug

više velikih poslova, a bez efikasnosti – vodi u dublju neefikasnost. Drugim rečima, više velikih poslova čini vas manje profitabilnim. To je začarani krug

Na primer, ako je kompanija imala 1.000 klijenata, onih 25 klijenata koji donose najviše prihoda su u prvom kvartilu, narednih 25 klijenata s najviše donesenih prihoda su u drugom kvartilu, i tako redom. Strategex je zaključio da je prvi kvartil stvorio 89 odsto ukupnih prihoda, dok je najniži kvartil imao udeo od samo 1 odsto ukupnih prihoda