Анна Гудкова

Столетия назад Блез Паскаль сформулировал абсолютно точно: «Письмо это вышло длинным только потому, что у меня не было времени написать короче».

«клятву» или мантру: «I will never pitch from the despair position» — «Я никогда не буду представлять свой проект с позиции отчаяния». Это значит, что самое важное — помнить: вы обладатель уникального дара, уникальной информации, никому пока не известной, но бесценной.

Мне ничего не надо, у меня все есть». Такое поведение раздражает куда больше, чем самоуничижение, о котором речь выше. Если робость и смущение в дебютанте могут кому-то из властных или, наоборот, сочувственных продюсеров показаться уместными и объяснимыми, то избыточная самоуверенность, «перетренированность мышц» может легко оттолкнуть от вас потенциальных партнеров.

Или вы решительный человек, который долго шел к реализации своего проекта, прекрасно отдает себе отчет в трудностях, ждущих его на этом непростом пути, но готовый их преодолевать — с инвестором или без? Грубо говоря — понимаете ли вы, куда и зачем вы пришли? И что вы намерены делать, выйдя за дверь бизнес-акселератора? Чего вы хотите — заработать или выполнить миссию, каково соотношение этих устремлений? Сколько лет вы готовы потра

тить, чтобы вывести проект на окупаемость? Вы сами должны ответить для себя на каждый из этих вопросов. Здравость, честность, трезвый взгляд — и на себя, и на окружающий мир — одно из самых ценных человеческих качеств. Именно эти качества мы надеемся найти в партнерах — и в бизнесе, и в творчестве, и в жизни.

Должен быть план Б — как двигать проект, если на него никто не обратил внимания.

Понимать, что к этой встрече вас вела осознанная и спланированная дорога — что вы не сойдете с пути из-за одной, десяти или пятидесяти неудач. Только почувствовав, что у вас есть план (а лучше — три плана), уверенность, целеустремленность и желание решать поставленные задачи, люди захотят идти рядом с вами

Презентация проектов оценивается по следующим критериям: содержание проекта (оригинальность, внятность и глубина) и качество самой презентации — яркость подачи, убедительность выступления, ясность речи и изложения, а также четкость мышления и видения авторов.

Домашнее задание:
Посмотрите онлайн-трансляции с питчингов.
Найдите в собственной жизни примеры удачных и неудачных питчингов (вы удивитесь, когда попробуете посмотреть на свои взаимодействия с людьми с этой точки зрения).

Сначала вы договоритесь с самим собой, что дело, которое вы затеваете, стоит потраченных на него усилий. А потом постепенно постараетесь убедить других — на частных встречах и больших презентациях, в конкурентной борьбе и один на один с решающим инвестором.