Евгений Спирица

Психолог Дэвид Лингстон Смит пишет об этом так: «В этом мире, полном обмана, неплохо было бы иметь детектор лжи у нас в голове»5.

лучший способ обучения – это выживание

Человек, который не живет в соответствии со своими целями, обслуживает цели и интересы других людей!

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Если мы вернемся к названиям психотипов, то обратим внимание, что в каждом из них есть суффикс «-ид»: истероидный, шизоидный, эпилептоидный, параноидный. Этот суффикс заимствован из греческого языка и означает «подобие». Психиатры и психотерапевты прекрасно понимают, как могут вести себя люди, страдающие маниакально-депрессивным психозом или истерией. И, наблюдая, в общем-то, похожее поведение у здорового человека, дали такое название психотипам обычных людей. Иначе говоря, «истероидный» означает «подобный истерии», то есть это все-таки норма.
Для тех, кого такие «экзотические» слова научной психиатрической классификации не очень устраивают, я предложу более простую классификацию. Естественно, все эти поведенческие стереотипы опираются на глубинную структуру, на определенные механизмы защиты, поэтому для целей детекции лжи мы будем обращать внимание на то, как эти люди ведут себя в ситуации проверки.

Из-за лжи человек, каким он был, исчезает, уничтожая свою гордость и свое достоинство.
И. Кант

тем больше шансов на выживание, чем лучше он сумеет предугадать последствия своего поведения

люди, которые приняли участие в этом эксперименте, отклонялись от истины в среднем 1,5 раза в день1.
Другой исследователь, американский ученый Массачусетского университета Роберт Фельдман, подсчитал, что люди на первом этапе знакомства успевают трижды приукрасить что-то в своей речи за 10 минут беседы2. Именно на этот эксперимент ссылается персонаж сериала «Обмани меня» — известный профессор, специалист в области детекции лжи Кэлл Лайтман, когда говорит террористу, что в среднем люди лгут три раза за 10 минут разговора.
Вспомните, сколько раз мы поступали таким образом, например, когда смотрели на ребенка и говорили: «Какой красивый малыш!», а сами в этот момент думали: «Это же инопланетянин!» или «Какой он страшненький!». Каковы причины такого поведения? Почему человечество все время говорит неправду?

По мнению Н. Хамфри, практически невозможно поверить в то, что причиной развития человеческого интеллекта стала исключительно проблема выживания и добывание огня позволило развиться нашему мозгу3.

энтропия, то есть неопределенность.