ru
Čitajte pomoću naših aplikacija:
iOS
·Android
Психология влияния
Ova knjiga je trenutno nedostupna
679 štampanih stranica
Citati
- Anastasia Ionovaje citiraoпре 5 сати
Второй фактор – сходство. Нам нравятся люди, которые похожи на нас, и мы более охотно отвечаем «да» на их просьбы, часто неосознанно.
• Еще одним фактором является похвала. Комплименты, как правило, усиливают симпатию и, следовательно, уступчивость.
• Более глубокое знакомство благодаря повторному контакту с человеком или вещью – еще один фактор, который обычно облегчает симпатию, но главным образом тогда, когда контакт происходит при положительных, а не отрицательных обстоятельствах.
• Пятый фактор, связанный с симпатией, – ассоциация. Поэтому рекламодатели, политики и мерчандайзеры часто связывают себя и свои продукты с позитивными вещами.
• Эффективный способ уменьшить нежелательное влияние симпатии на наше решение – осознать ее чрезмерность. - Anastasia Ionovaje citiraoпре 5 сати• Люди склонны говорить «да» тем, кто им нравится. Поэтому мастера добиваться согласия стремятся повысить свою привлекательность с помощью нескольких эффективных факторов.
- Anastasia Ionovaje citiraoпре 5 сатиПринимая решения, основанные на уступке, мы всегда должны отделять свое отношение к просящему от отношения к его просьбе. Но вступив пусть даже в короткий личный или социальный контакт с просящим, мы легко забываем об этом различии.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)