Kako ovladati veštinom prodaje

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Evo šta je stvarno efikasno i dobro za zarađivanje:
(a) Postavljajte informativna pitanja koja će potencijalnim kupcimaotkriti koristi koje će kupiti tako da ćete onda znati koje specifične proizvode i usluge da zaključujete i kako da to radite.
(b) Postavljajte sugestivna pitanja koja će ih navesti da potvrde svojuveru u ono što želite da veruju o vašoj ponudi. Ako vi kažete, mogu da sumnjaju u vas; ako oni kažu, onda je to istina.

Ako prestanete sa obukom i učenjem počinjete da tonete. Niko ne može da pluta: ili se dižete ili tonete. Tako je to već hiljadu godina. Jedina razlika je u tome što se danas izdižete ili tonete mnogo brže.

a prodavca je svaki dan pustolovina. Kada radimo u toj profesiji, možemo u roku od četrdeset osam časova da stignemo sa visina zanosa u dubine obeshrabrenosti – a da se sledećeg dana ponovo vinemo do sjajnih visina.

da razmišljate o svom sledećem potezu

Vaše reakcije ne vrede samo zato što su brže; pošto vas ništa ne goni, vi imate vremena da odaberete svoju najbolju reakciju i da reagujete glatko, bez zapinjanja

Vrhunska priprema donosi bržu reakciju. Kada reagujete brže, kvalitet vašeg odgovora se automatski poboljšava.

U sportu, u prodaji, svuda, vrhunska priprema veoma retko donosi poraz.

Umesto da je pustite da vene, navedite je da raste. Otkrićete da ovo važi za svako učenje koje vam je važno: svaki put kada temeljno obnovite materijal, videćete stvari koje nikada ranije niste videli i otkriti koncepcije koje ranije niste bili spremni da koristite. Koliko god puta da obnavljate svoja efektivna znanja, vi ih bogatite novim i širim opažanjima.

Nadam se da nećete postaviti plafon svom potencijalu zarade, nadam se da nećete dopustiti da kliznete natrag u kaljugu prosečnosti. Intenzivirajte učenje. Intenzivirajte svoje znanje. Učinite to bar jednom godišnje. Sačuvajte svoje teško stečene kvalifikacije. Proširite znanje.