Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

mene bi bilo u redu da je Marija svoju kompaniju smestila i u najnižu kategoriju. Vidite kako sve to lepo funkcioniše. Oblikujte ovu tehniku tako da budete dobitnik bez obzira koja cifra bude odabrana.

Evo formule tehnike trostrukog izbora koja vam omogućava da odredite kategoriju kada su u pitanju cene:

(a) Počnite sa cifrom koja je 20 posto iznad vaše cifre. („Većina… je spremna da investira 12.000 dolara…”)

(b) Nastavite davanjem raspona od pedeset do sto posto iznad vašecene. („Onih nekoliko srećnika mogu da investiraju između 15.000 i 20.000 dolara…”)

(c) Dajte stvarnu cenu kao poslednju cifru. („A onda dolaze oni koji imaju limitirani ili fiksirani budžet… koji ne mogu da idu preko 10.000 dolara.”)

(d) Onda pitajte: „U koju od ovih kategorija se (vaša kompanija, porodica, organizacija) najbolje uklapa?”

(e) Bilo koju kategoriju da odaberu, vaš će odgovor biti: „Ono što me stvarno uzbuđuje je sledeće: model koji odgovara svim vašim potrebema (koji je tačno ono što vi želite) zahteva investiciju od samo…”

Ako odaberu najnižu kategoriju, završite sa „…što je tačno ono što ste planirali da potrošite.”
Ako sebe stave na srednji nivo, završite sa „…što je znatno ispod onoga što ste spremni da potrošite.”

Pošto nije želela da bude u najnižoj kategoriji, opredelila se za srednju.

oni greše prilikom kvalifikovanja.

Ako ostanu ceo minut, onda su se odlučili.

Ako na njih nije izvršen pritisak kada su prvi put ušli, oni će se, verovatno, vratiti kada budu spremni da kupe.