Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Krenite sa osnovnom prezentacijom i smislite tri varijante. Evo jednog kompleta:

(1) ležerno, opušteno i čilo;

(2) živahno, poslovno i prijatno;

(3) intenzivno, otvoreno i lično za veliki broj ljudi koji automatski odbijaju brbljivce i rade samo sa svojim bližnjima na intimnoj individualnoj

POTVRDE POSAO,

ODOBRE SPORAZUM,
PRIHVATE OBRAZAC, I

Kada se obraćate preporučenoj osobi koja vas zove prvi put: „Da, prošle godine imao sam čast da razradim jednu finu mogućnost za g. Rajha.”

Uporedite ove iskaze sa „Aha, ja sam mu to prodao.” Onda vežbajte fraze koje će vam doneti mnogo para zato što ulivaju poverenje, a ne strah i antagonizam.

Eliminišite reči prodato i prodati varijacijama na sledeće teme:

USPEŠNO UKLJUČITI;

NABAVLJEN (KUPLJEN, PORUČEN) PREKO MENE;

POMOĆI DA SE DOBAVI;

RADIO SA MNOM NA ARANŽMANU;

POMOĆI KUPCU ELIMINISANJEM TEŠKOĆA;

PRUŽAJUČI STRUČNA ZNANJA, ILI DAJUĆI (BITNE, KORISNE)

INFORMACIJE;

IMAO ČAST (ZADOVOLJSTVO, PRILIKU) DA RADIM KAO

AGENT, PREDSTAVNIK ILI POSREDNIK;
RAZRADITI MOGUĆNOST;
IZRADIO SVE DETALJE.

Možda si, stari moj, prodao Džonsonovima, ali meni nećeš.” Oni se bore sa vama zato što ne žele da vi za njih nešto uradite.