Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Kada se obraćate preporučenoj osobi koja vas zove prvi put: „Da, prošle godine imao sam čast da razradim jednu finu mogućnost za g. Rajha.”

Uporedite ove iskaze sa „Aha, ja sam mu to prodao.” Onda vežbajte fraze koje će vam doneti mnogo para zato što ulivaju poverenje, a ne strah i antagonizam.

Eliminišite reči prodato i prodati varijacijama na sledeće teme:

USPEŠNO UKLJUČITI;

NABAVLJEN (KUPLJEN, PORUČEN) PREKO MENE;

POMOĆI DA SE DOBAVI;

RADIO SA MNOM NA ARANŽMANU;

POMOĆI KUPCU ELIMINISANJEM TEŠKOĆA;

PRUŽAJUČI STRUČNA ZNANJA, ILI DAJUĆI (BITNE, KORISNE)

INFORMACIJE;

IMAO ČAST (ZADOVOLJSTVO, PRILIKU) DA RADIM KAO

AGENT, PREDSTAVNIK ILI POSREDNIK;
RAZRADITI MOGUĆNOST;
IZRADIO SVE DETALJE.

Možda si, stari moj, prodao Džonsonovima, ali meni nećeš.” Oni se bore sa vama zato što ne žele da vi za njih nešto uradite.

Na emocionalnom nivou kupio sam znači mnogo više od prošlog vremena glagola kupiti – to je sadašnje vreme od posedovati. Kupovanje znači hraniti se, posedovanje znači biti vitak.

Kada budete vlasnik našeg proizvoda, bićete zadovoljni njegovim ekskluzivnim karakteristikama. Kada budete vlasnik našeg proizvoda, bićete zadovoljni našom uslugom. Kada budete vlasnik našeg proizvoda, bićete zadovoljni njegovom trajnošću.”