Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

ambicija – porodica se povećava
– promena radnog mesta – porodica se smanjuje.

boja i model – pritisak jednakih (držanje ukorak sa
– ponos vlasništva Džonsovima)
– sujeta – samousavršavanje
– sigurnost – zdravlje
– prestiž i status – porodična ljubav

Svaki put kada stvarate neku pozitivnu emociju, vi povlačite okidač da biste ispalili još jedan precizan hitac na donošenje odluke o prodaji.

Logika je prilikom prodaje pištolj bez okidača. Možete ga okretati koliko hoćete, ali ga ne možete

Emocije. Tu smo. Ako ne pobudite pozitivne emocije, bude se negativne – i vi ste izgubili prodaju.