Дебиторка: возврат, управление, факторинг

заключаются одновременно две продажи: компания-продавец продает свой товар и продает услугу по предоставлению кредита.
Осознание этого факта необычайно важно для продавцов, заключающих сделку, поскольку эти две сделки должны быть разъединены, прежде всего, в сознании продавца,

товарным кредитом компании пытаются компенсировать недостаточную ценность продукта для покупателя.

Бремя» долга по поставкам с отсрочкой платежа еще больше усугубляется в случае, если покупатель не соблюдает указанные в договоре сроки.

построение продаж в кредит требует не только инвестиций в оборотный капитал, но также значительного объема ресурсов, расходующегося на построение технологии.

сам факт предоставления товарного кредита для предприятий не способ создания конкурентных преимуществ и не способ получения дополнительных выгод, а вынужденная мера, на которую предприятие идет исключительно из-за сложившейся на рынке ситуации и невозможности создать реальные конкурентные преимущества, представляющие существенную ценность для покупателя.