ru
Knjige
Дмитрий Норка

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

  • Дмитрий Муравьевje citiraoпре 5 година
    Ты мне ничего не должен. Я тебе ничего не должен. Ты не должен у меня ничего покупать. Я не буду тебе ничего продавать. У тебя есть некая потребность, задачи, которые нужно решить. У меня есть ресурсы, навыки и умения. Сейчас мы с тобой просто поговорим. Слышишь? Просто поговорим. Я попытаюсь понять, смогу ли я быть чем-то тебе полезен. Сразу предупреждаю: если я пойму, что не смогу быть полезен, я тебе об этом скажу первый. И даже порекомендую тех, к кому тебе действительно надо идти. А затем мы распрощаемся. Если же выяснится, что я могу быть тебе полезен, мы, возможно, обсудим детали. Если ты этого захочешь.
  • Diana Pirogovaje citiralaпре 5 година
    Эксперт — это физическое или юридическое лицо, обладающее уникальными знаниями и навыками в определенной области и вызывающее доверие.
  • Marina Annije citiralaпре 6 година
    Самоубеждение
    Запомните это слово.
    Именно через самоубеждение клиента совершаются продажи в современном мире и будут совершаться в будущем. Причина проста — клиенты не станут спорить с собственными доводами в пользу покупки.
  • Леонид Рысевje citiraoпрошле године
    Ему нужно чувство гордости от найденного решения.
  • Леонид Рысевje citiraoпрошле године
    Ему нужно получить удовольствие, удовлетворение от самого процесса и факта покупки. Ему нужно чувство гордости от найденного решения. Ему нужна радость от взаимодействия с продавцом, понимание, что его деньги ушли к уважаемому им человеку или компании.
  • Тимур Хаваншановje citiraoпрошле године
    отключался. И знаете, что самое интересное? Несколько раз я ловил себя на том, что после завершения разговора, вспоминая о том
  • Тимур Хаваншановje citiraoпрошле године
    Бо́льшую часть действий, которые мы совершаем изо дня в день, мы выполняем программно, или шаблонно. Такими уж создала нас природа. В психологии / психиатрии даже есть оп
  • b7277389239je citiraoпре 2 године
    Вспомните какого-нибудь человека, которого вы видели лишь однажды и мельком. Например, шофера такси. Попробуйте представить его себе в деталях. Как живет этот человек? Есть ли у него семья? Что он любит делать на досуге? Почему он выбрал именно эту работу? Жизнь каждый день сталкивает нас с десятками людей; каждый день вы можете находить нового человека для того, чтобы вообразить себе его жизнь.
  • b7277389239je citiraoпре 2 године
    огромную эмоцио­нальную волну, куда более сильную, чем позитив. А интернет разносит ее очень быстро.
  • b7277389239je citiraoпре 2 године
    Когда у нас все хорошо, это воспринимается как нормальное, естественное течение жизни. А вот если что-то не так — этим поделятся сразу и весьма охотно
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)