ru
Knjige
1PS. RU

75 идей, как поймать клиента на крючок

    Ilyos Tohirovje citiraoпре 8 месеци
    Укажите реальные сроки доставки/транспортировки/отгрузки. «В течение 30 минут предоставим вам смету», «Доставим за 2 дня», «Наш менеджер перезвонит вам в течение 10 минут после оформления заявки».
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 8 месеци
    Однозначность

    Этот базовый прием — неотъемлемая составляющая любого коммерческого сайта. Главная его задача: сразу объяснить потенциальному клиенту что вы из себя представляете. Никакой воды, завуалированных фраз и лирических отступлений, иначе пользователь закроет страницу, даже не долистав ее до конца.

    Что отразить в главном экране?

    — Информацию о предлагаемом продукте/товаре/услуге

    — Способ получения заказа

    — Регион продажи
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 8 месеци
    Откроем вам простую истину: одним дизайном сыт не будешь! Чтобы прибыль текла рекой, необходимо тщательно проработать контент и внедрить психологические приемы, которые зацепят потенциальных клиентов. Эти «крючки» именуются триггерами.
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 8 месеци
    5 преимуществ email-маркетинга:

    1. Низкая стоимость поддержки рекламного канала

    2. Возможность собрать собственную базу email-адресов

    3. Выстраивание коммуникации между компанией и клиентом

    4. Автоматизация процесса

    5. Получение конверсии от клиента
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 8 месеци
    Балуйте своих клиентов скидками, бонусами и спецпредложениями, причем делайте это с душой, организуя замысловатый квест или веселую геймифицированную акцию. Ответная реакция не заставит себя ждать — куча расшариваний, положительных комментариев и новых пользователей обеспечены.
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 8 месеци
    разрабатывая акцию, определите ориентиры, по которым вы поймете, что она отработала успешно. Это необходимо, чтобы в будущем повторять успешные форматы и избегать малоэффективные.

    «Акции, скидки, спецпредложения могут влиять на выбор потребителя в вашу пользу. Но во всем нужна мера. Злоупотребляя акциями и скидками, вы можете приучить клиента к постоянной „халяве“ и тогда без скидок он уже откажется с вами сотрудничать. А существовать на скидках вечно невозможно. Это прямой путь к банкротству»
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 8 месеци
    Существует классическая формула любой продающей акции, которую стоит запомнить, как таблицу умножения. Выглядит она так: рекламное предложение => ограничение => призыв к действию
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    качественный блог нужен всем, но заводить его просто «чтобы был» или потому, что конкуренты уже реализовали эту идею, а вы нет, точно не нужно. Блог — это «любимый питомец», о котором нужно постоянно заботиться: создавать контент-план, писать полезные статьи, анализировать и реабилитировать старые материалы. Но потраченное время окупится с лихвой
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    После прочтения крутых материалов многие читатели воодушевляются до такой степени, что готовы тотчас перейти в разряд клиентов. Но это желание длится всего пару минут, поэтому упускать «горяченького» заказчика нельзя. Привлекательная кнопка, на которой указана цена, подтолкнет к покупке — главное, чтобы при нажатии пользователь сразу попадал на страницу оплаты, обходя многочисленные формы и кучу ненужных полей.

    Однако злоупотреблять подобным способом не стоит, иначе ваш классный информационный блог, как по мановению волшебной палочки, превратится в коммерческий, что вызовет волну негодования у читателей. Используйте кнопку прямой продажи только для тех статей, которые даже у вас вызывают восхищенные «ах» и «ох».
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    предлагаем опробовать незатейливую всплывающую форму внизу экрана. Она не будет мешать просмотру контента, но при этом привлечет внимание
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Установите pop-up на свой сайт, посмотрите, как он отрабатывает, проанализируйте в Метрике процент отказов и лишь потом делайте вывод. Кто знает, вдруг установка баннера окажется отличной идеей
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    контент-маркетинг напоминает игру «Змейка» и побуждает цепную реакцию. Вы устанавливаете форму (или даже не одну) на сайт => люди, прочитавшие понравившийся материал, впечатляются и с удовольствием подписываются на ваши рассылки => в письмах вы рекламируете свои услуги => клиенты делают заказ. Mission completed, вы великолепны
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Ссылки

    Основная функция блога — информативная. Авторам важно донести до читателя определенные мысли, поделиться полезными сведениями и чему-то научить. Но если ложка дегтя испортит бочку меда, то капелька коммерции может даже освежить статью. Главное в этом деле — не переборщить.

    Ссылки на услуги вашей компании смотрятся вполне естественно. Но не с бухты-барахты, а с логичной подводкой, соответствующей теме статьи.

    В таких случаях потенциальные клиенты скажут вам искреннее «спасибо». Ведь если их сильно зацепит или вдохновит материал (до такой степени, что не возникнет ни капли сомнения в вашей компетенции), то им непременно захочется стать вашим заказчикам. А согласитесь, кликнуть на ссылку куда проще, чем переходить в раздел услуг и искать нужный тариф
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Чтобы не быть голословными, приведем несколько цифр из нашей практики. В 2016 году трафик, который обеспечивал наш блог, составлял 35–45 тысяч визитов. К декабрю 2018 года этот показатель увеличился до 108 тысяч посещений, причем рост продолжается. Совпадение? Не думаю. =)

    Помните, университетскую присказку: сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка на тебя. Здесь такая же схема: сначала мы вкладываем максимум усилий, времени, креатива в блог, а потом получаем бомбический трафик и преданных подписчиков».

    Екатерина Ткаченко, Маркетолог агентства 1PS.RU
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Делайте выводы

    Человек — существо ленивое. Поэтому часть ваших подписчиков не будут вчитываться в каждое слово, а бегло пробегутся по содержанию глазами. Поэтому в самом конце статьи обязательно резюмируйте вышеизложенное
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Освежите статью иллюстрациями

    Да, вашим читателям не 5 лет, и они спокойно могут осилить материал без картинок. Однако многочисленные исследования показали, что материалы, дополненные скриншотами или иллюстрациями, читаются с большим удовольствием
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    — Не забывайте про оптимизацию

    Чтобы увеличить трафик на сайт и обзавестись преданными читателями, ваши статьи должны быть на высоких позициях в выдаче. Поэтому при написании материала не забывайте про ключевые слова, обязательно прописывайте теги и альты, оптимизируйте заголовки и подзаголовки
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Не лейте воду

    Статья должна быть полезной и легкой для прочтения, причем это касается как коротеньких мануалов, так и лонгридов. Обязательно проверяйте свой текст по «Главреду» на наличие сомнительных средств выразительности, шаблонов и стоп-слов. Но помните, «Главред» хоть и умный сервис, но это машина, а при написании текста нужно в первую очередь ориентироваться на смысл
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Зацепите заголовком

    Не плодите тысячную статью на тему «Как выбрать матрас» — этого добра в интернете и так хватает. Попробуйте взглянуть на проблематику с другого ракурса и придумать что-то интересное, например «Как спали в Средневековье, когда о матрасах еще никто не слышал». Вы бы прочли статью на такую тему? Мы — да
    Anna Gluschenkoje citiraoпре 9 месеци
    Вариант №5. Яндекс. Вордстат

    Еще одна палочка-выручалочка от российского поисковика, позволяющая не только найти частотные ключевые слова, но и проанализировать пользовательский интерес. Если подобные словосочетания ищут, значит это кому-нибудь нужно
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)