Как продать недвижимость: дом, дачу, участок максимально дорого и быстро

Ответ один — столько, сколько за него заплатили в результате сделки.

Все остальное — это наши допущения и прогнозы

Книги, которые вдохновляли
• Гэвин Кеннеди, «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

• Нассим Николас Талеб, «Черный лебедь»

• Филип Котлер, «Основы маркетинга»

• Эрик Берн, «Игры, в которые играют люди»

• Стивен Кови, «7 навыков высокоэффективных людей»

• Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»

• Дейл Карнеги, «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» и многие другие)

8. Краткий чек-лист продажи объекта недвижимости:
• Прочитать книгу-руководство

• Провести предпродажную подготовку объекта

• Подготовить документы

• Написать маркетинг-план рекламы

• Сделать красивые фото (видео) объекта и окружения

• Составить красивый, «продающий» рекламный текст

• Подготовить средства коммуникации и регистрации покупателей

• Разместить рекламу

• Получение звонков и обращений

• Проведение показов и переговоры

• Коррекция цены (вверх/вниз)

• Ремаркетинг (возврат) клиентов

• Проведение переговоров с потенциальными покупателями

• Проведение аукциона «на повышение»

• Согласование условий сделки

• Подписание предварительного договора и получение задатка

• Подготовка к сделке

• Проведение сделки и получение оплаты

• Передача объекта

Изучите рынок и выделите специалистов или компании, которые занимаются объектами подобными Вашему. Проведите с ними предварительные переговоры, попросите оценить Ваш объект и описать, как они видят процесс продажи. Изучите их портфолио, репутацию, по возможности пообщайтесь с бывшими клиентами. Заключая договор, обратите внимание на пункты связанные с сроком действия, обязательствами сторон, штрафными санкциями, условиями расторжения и т. д. Если все идет по плану, договор почти никто не читает, но каждое слово приобретает вес, когда что-то пойдёт нет так, как задумывалось. И только после такого анализа принимайте взвешенное решение кому поручить продажу Вашего объекта.

Как найти профессионала для продажи своего объекта?

Начинать продавать нужно тогда, когда в этом возникла необходимость. Но без сомнения, для этого сегмента рынка характерна выраженная сезонность, которая совпадает с естественными природными циклами смены времен года. Пик активности и интереса приходится на весну, когда в людях просыпается биологоческая тяга к земле и природе). В тоже время есть масса исключений из этого правила. Например, естественный пик активности в покупке недвижимости в курортных зонах совпадает с временем максимальной туристической активности (зима — на горных и зимних курортах).

Когда начать продавать недвижимость, в частности дом, дачу или участок?

Существует ли сезонность?

компенсирует высокую цену лишь до определённого предела.

Однако бывают ситуации, когда выгоднее объект отдать, подарить и даже доплатить за передачу на него прав. Например, при наличии на нем отягощений, долгов, обязательств и т. д

недостаточные усилия б) высокая цена.

Низкая цена часто компенсирует недостаточные усилия, а эффективное продвижение компенсирует высокую цену лишь до определённого предела.