Оксана Радзиховская
Оксана Радзиховскаяje citiralaпре 2 месеца
Также на этом этапе важны истории о вас, вашем опыте, пути в профессии. Обо всем, что сделало вас крутым специалистом, а ваш продукт – ценным и неповторимым.
Natalya Granovskaya
Natalya Granovskayaje citiralaпре 1 сата
«Голосовой ввод» в Google Docs или нажмите кнопку «Запись» на вашем диктофоне. Говорите, не задумываясь над выбором формулировок – в том виде, в котором вам это все приходит в голову. Как бы вы рассказали об этом своему другу, если бы он заинтересовался вопросом?
Придать потом этому потоку мыслей форму и структуру гораздо проще, чем сражаться с чистым листом бумаги за право высказаться.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
Важная особенность лида – он должен быть коротким, не больше 3–5 строк. Если вы сделаете его с учетом интересов и потребностей вашей аудитории – будущий покупатель вцепится в ваш текст, как изголодавшийся комар, и не отпустит, пока не впитает в себя все до последней буквы.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
Вот 7 наиболее эффективных разновидностей заголовков, которые подходят именно для коммерческих текстов.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
Самая важная идея при написании любых текстов для бизнеса звучит так: первичен клиент – его потребности, понимание его желаний, страхов, возражений. Тексты для бизнеса должны выстраиваться в систему, которая приводит человека к осознанной покупке.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
заголовок

– лид

– основная часть текста

– заключение
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
В этой разнице – ключ к тому, чтобы ваши тексты зазвучали. Излагайте свои мысли в них так, как будто вы сидите и разговариваете тет-а-тет с человеком где-нибудь в уютной кофейне.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
. Когда вы начнете писать тексты каждый день, сознательно отрабатывать приемы и подходы к их написанию, через месяц-другой получится писать более свободно. И когда ваши мысли перестанут крутиться вокруг технической стороны, освободятся энергия и пространство для того самого «состояния потока».
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
– читать книги по копирайтингу, хотя бы одну в месяц, сразу пробовать на практике то, о чем в них написано. Знания без практики мертвы, а между знаниями и результатами пролегает пространство ваших тренировок;
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпре 6 сати
– регулярность. Хотите вы того или нет, но единственная гарантия того, что результаты будут – ваш труд, ежедневная практика написания текстов, чтобы это стало привычным занятием.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
в понимание его болей, потребностей, желаний и возражений
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
20. Что еще хорошего произойдет с вашим клиентом после покупки вашего продукта, помимо ожидаемого основного результата (дополнительные бонусы)?
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
19. Кто может повлиять на принятие человеком решения о покупке у вас? (Муж, жена, дети, родители, друзья, другие авторитетные люди – кто?)
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
18. Какие эмоции испытает клиент, когда он начнет использовать ваш продукт?
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
Перечислите три основных страха вашего клиента, которые возникают, когда он думает о покупке вашего продукта. Что может остановить его, не дать ему сделать покупку у вас?
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
11. В каких соцсетях и на каких сайтах он бывает, что он там читает, на кого подписан, за кем следит.

12. Какая проблема/потребность/желание есть у вашего клиента до того, как он приобрел ваш продукт. Какая проблема заставляет его искать информацию о вашем продукте (точка А, в которой он находится).

13. Опишите, как эту проблему может решить ваш продукт.

14. К какому результату может прийти клиент, используя ваш продукт (точка Б, в которую вы можете привести покупателя).

15. Какие шаги нужно предпринять клиенту, чтобы достичь этого результата, опишите последовательно: а)… б)… в)… г)… д)…

16. Перечислите три основных возражения, которые могут быть у клиента, когда он задумывается о том, чтобы купить именно ваш продукт.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
Опишите в одном предложении вашу целевую аудиторию: кто эти люди, почему для них актуален ваш продукт, как они его получают и используют.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
Первый шаг – выделить такие признаки и записать их. Это поможет не только для ведения блога, но и для проекта в целом, вы начнете
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
Люди, которых вы назовете своей целевой аудиторией, должны быть объединены общей потребностью, желанием или проблемой. Ваш продукт должен помогать этим людям решать эту проблему или реализовывать желание.
Ира Кушулинская
Ира Кушулинскаяje citiralaпрекјуче
Целевая аудитория – это люди, которым по каким-то причинам нужен или вот-вот понадобится ваш товар или услуга. Именно они – будущие читатели ваших текстов и покупатели продуктов. Создать описание портрета аудитории довольно просто, оно, как правило, состоит всего из пары строк.
bookmate icon
Jedna cena. Obilje knjiga
Ne kupujete samo jednu knjigu već celu biblioteku… po istoj ceni!
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)