Это — книга-тренинг. Вы просто читаете, и знания входят в ваше сердце, как вода в губку. Впоследствии вы автоматически начинаете применять принципы и методы производства победы. В книге 12 глав, каждая из которых рассматривает способ производства победы под своим углом. Набор приемов, методов и принципов для практического применения. В этом — замысел книги.
То, что нужно было мне! Победа говорите?.... Наверное самая что ни на есть Анатомия Победы! После прочитанного понятие сути победы меняется. Её значимости, способов получения и в итоге " плодов" победы! Осознанность? - да, Нужен коуч? - да!
Citati
Andriy Polyakoffje citiraoпре 6 година
1. Переговорщик обязан уметь считывать контекст диалога. 2. Переговорщик обязан уметь не вовлекаться в реальность оппонента. 3. Переговорщик должен обладать интуицией. 4. Переговорщик должен обладать специальными знаниями.
Andriy Polyakoffje citiraoпре 6 година
Итак, формула №1. 1. Идентифицируем суть негативного постулата. Определяем его структуру (обстоятельство и отношение). 2. «Выворачиваем куртку» наизнанку. Переиначиваем первую часть негативного постулата в позитивный. 3. Находим и «вставляем» любую адекватную идею «делать» в первую часть позитивного постулата. 4. Начинаем задавать вопросы в контексте только что созданного нового позитивного постулата, направляя, таким образом, внимание (свое или внимание другого человека) в сторону жизни (действия в направлении цели).
Andriy Polyakoffje citiraoпре 6 година
Стремиться нужно к иному: овладеть способностью управлять конфликтом, который ждет нас на каждом «углу», только выйди на улицу.