bookmate game
ru
Knjige
Анна Байбакова

Продажи по методу SPIN

Книга «SPIN Selling», впервые изданная ещё в конце 1980-х гг., стала международным бестселлером и одной из самых популярных книг о продажах. Интересно, что за почти три десятка лет своей истории, книга не устарела и остаётся обязательным чтением для всех, кто занят в сфере продаж. Что обеспечило книге такой успех?

Автор книги, Нил Рекхэм, провел масштабное исследование, которое продемонстрировало, что многие устоявшиеся представления о продажах — не более чем стереотипы. Почему? Рассказываем в спринте.
15 štampanih stranica
Izdavač
MakeRight.ru
Da li već pročitali? Kakvo je vaše mišljenje?
👍👎

Utisci

  • ostapkoje podelio/la utisakпре 2 године
    👍Vredna čitanja
    🔮Kompleksna

Citati

  • ostapkoje citiraoпре 2 године
    — Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
    — Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
    — Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
    — Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече.
  • ostapkoje citiraoпре 2 године
    Перечисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
  • ostapkoje citiraoпре 2 године
    Если описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)