Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

„Nema ničeg skupljeg od onoga što se dobija besplatno.”

Nema ničeg skupljeg od onoga što se dobija besplatno.”

Svakog dana u svakom pogledu sve sam zauzetiji.

Svaki dan u svakom pogledu sve više napredujem.

Dakle, zaista vešt pregovarač je osoba čiji je početni zahtev preuveličan u meri da omogućuje niz manjih uzajamnih ustupaka i kontraponuda koje će doneti željenu konačnu ponudu suprotne strane.

„Nema ničeg skupljeg od onoga što se dobija besplatno.”

Obratite pažnju na značajnu asimetriju u ovom slučaju – svi istinski slobodni izbori bili su Džoovi. On je izabrao vrstu prve usluge, on je izabrao vrstu uzvraćene usluge.

„Ne uzimaj poklona; jer poklon zaslepljuje okate i izvrće reči pravičnima.”

U eksperimentima je prikazano kako korišćenje fabrikovanog smeha podstiče publiku da se smeje češće i duže, istovremeno ocenjujući humoristički scenario smešnijim (Provine, 2000).