Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

Na primer, voćne mušice ne raspolažu složenim kognitivnim kapacitetom. Ipak, kada ženka voćne mušice ugleda drugu ženku kako se pari sa mužjakom koga su istraživači obojili specifičnom bojom (ružičastom ili zelenom), ona pokazuje veću spremnost da izabere mužjaka iste boje – u 70 posto slučajeva

što to radnici u klanicama već odavno znaju, mentalitet stada olakšava upravljanje njime. Jednostavno naterajte nekoliko životinja da krenu u željenom pravcu i ostale će – ne reagujući toliko na predvodnika stada, koliko na životinje koje je neposredno okružuju – smireno i mehanički krenuti za njima

Ako jedna osoba kaže da imate rep, ismejaćete tu osobu, smatrajući je glupom; ali ako vam tri čoveka isto to kažu, okrenućete se da proverite.”

Oni ne pomažu zato što nisu sigurni da li hitnost zaista postoji, niti da li su

Ranije smo izneli sugestiju da je moć pravila reciprociteta takva da, čineći nam prvo uslugu, nepoznata, antipatična, nepoželjna lica mogu povećati svoje izglede da ćemo ispuniti neku njihovu molbu.

Neka osoba može u nama da podstakne osećanje dužnosti tako što će nam učiniti neku

Pravilo nameće neželjene dugove

Promoter koji deli besplatne uzorke može, na pravi džijudžicu način, da aktivira prirodnu silu zaduživanja koja je prisutna u poklonu, dok naizgled nevino samo namerava da informiše buduće kupce.

Međutim, lepota besplatnog uzorka leži u tome što je on istovremeno i poklon i, kao takav, može aktivirati pravilo reciprociteta.