ru
Александр Назайкин

Практика рекламного текста

Obavesti me kada knjiga bude dodata
Da biste čitali ovu knjigu otpremite EPUB ili FB2 datoteku na Bookmate. Kako da otpremim knjigu?
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    модный
    натуральный
    новый
    правда
    прибыль
    советуем
    современный
    экономия
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    Пример слов «позитивных», привлекающих внимание:
    бесплатный
    быстро
    выгода
    впервые
    истина
    легко
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    С точки зрения важности, аргументы можно ранжировать по следующим признакам:
    – желательность (необходимость потребления);
    – исключительность;
    – привлекательность.
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    В тексте нужно не только указать на потребности человека, на пути их удовлетворения, но также и показать, что следует сделать для достижения необходимого результата. Примеры указания на необходимое действие:
    «Купите…»
    «Приобретите…»
    «Обратитесь к нам…»
    «Придите к нам…»
    «Вызовите нашего агента…»
    И т.д.
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    То есть: реклама должна привлекать внимание (attention), удерживать интерес (interest), создавать желание (desire), добиваться доверия (confidence) и требовать покупательного действия (action).
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    В разных случаях хорошими аргументами могут стать сроки исполнения заказа, безопасность эксплуатации, гарантийное и сервисное обслуживание, большой срок гарантии, возможность замены товара, дополнительные удобства, местонахождение фирмы, профессионализм служащих,
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    Если же цена и качество товара примерно одинаковы с конкурентными, то стоит сосредоточиться на подчеркивании других выгод. Опираясь в первую очередь, конечно же, на самые привлекательные для потенциального покупателя.
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    Полезным будет ранжирование предоставляемых товаром выгод. Самая существенная выгода – на первом месте, далее по убыванию – менее существенные. Такой подход поможет найти самый эффективный путь воздействия на потенциального покупателя.
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    Стимулируется и желание получать похвалы:
    «Жена скажет вам „молодец“…»
    «Узнав о приобретении, ваши партнеры наверняка отзовутся о вас как об очень грамотном деловом человеке…»
    «Руководство точно оценить вас…»
    Эффективно нацеливание на стремление избежать критики:
    «У коллег не будет повода критиковать вас…»
    «Никто не посмеет сказать вам, что вы отстали от моды…»
    «Ваш выбор никто не оспорит…»
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    нашем магазине дешевле на 25%…»
    «Купив у нас, вы сэкономит
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    Купив упаковку этого товара, вы сэкономите 10%…»
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    этом одноэтажном доме не нужно будет подниматься по лестнице, опасаясь поломать себе ноги…»
    «С нашими дверьми ваша семья будет в безопасности…»
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    Диплом нашего института обеспечит вам трудоустройство
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    жизненные случаи и истории, связанные с товаром.
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    приобретения товара покупателем (для личного пользования, для работы, в качестве подарка и т.д.)
    – степень новизны товара на рынке;
    – срок службы товара;
    – предоставляемые гарантии;
    – места продажи;
    – наличие сервисных центров;
    – время продажи (сезонность);
    – условия поставки товара продавцам;
    – соотношение оптовых и розничных продаж;
    – данные продаж в разных местах, в разное время;
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    возможная причина приоб
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    размеры товара;
    – форма;
    – цвет;
    – другие характеристики (возможно, вкус, запах и т.д.);
    – зрительные впечатления;
    – состав товара;
    – технология изготовления товара;
    – время изготовления;
    – оборудование для создания;
    – люди, задействованные в создании товара;
    – история создания товара;
    – упаковка товара (размеры, форма, материал, цвет и т.д.)
    – функции товара;
    – процесс применения товара;
    – потребительские преимущества товара;
    Женя Капитоноваje citiralaпре 4 године
    название товара;
    – товарная категория;
    – название производителя (дистрибьютора);
    – цена (розничная и оптовая);
    – местонахождение производителя (дистрибьютора);
    – фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт и т.д.)
    Богдан Инюшевje citiraoпре 4 године
    Таким образом, если продавец не указывает цену, то он приблизительно удваивает стоимость своей рекламы. Ведь около половины потенциальных клиентов на нее не откликнутся.
    Anastasiya Beltyukovaje citiralaпре 6 година
    Александр Назайкин:
    http://www.nazaykin.ru
    е-mail: info@ nazaykin.ru
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)