El Libro Negro De La Persuasión

la afinidad persuade a cualquiera.

“La enfermedad hace buena y agradable la salud; el hambre, a la saciedad; el trabajo, al reposo”.

Heráclito

El mensaje implícito es: “Si mi amigo me lo recomienda, es bueno; él no me haría trampa o no me daría algo inservible”.

Al final, la opinión es determinada por los sentimientos, no por el intelecto

“Al final, la opinión es determinada por los sentimientos, no por el intelecto”. No en vano, las emociones determinan las compras por impulso, que generan el 76 % de las ventas en tiendas de autoservicio y el 59 % en tiendas departamentales. Apelar al corazón y no a la razón, es la clave de toda tienda; buscan nuevas formas de generar experiencias agradables de compra.

“Si quieres ganar un hombre para tu causa, primero convéncelo de que eres su amigo sincero”.

Estos experimentos estudian el contraste entre dos estímulos y el resultado en todos los casos nos revela que comparar cosas muy diferentes ayuda a que uno de los dos estímulos sea percibido como mejor o más intenso.

Solemos compararnos casi todo el tiempo con otros. El ego tiene esta característica, es inherente a él. Es de la forma en que se expande y de esa misma semilla nacen la envidia y los celos.

Se ve más blanco en fondo negro. Cuando dos cosas se comparan y son diferentes o una es mejor, resulta más fácil notarlo y decidirse.

La reciprocidad en el ser humano es básica para la sobrevivencia de la especie. Es un mecanismo casi automático que implica evolución y civilidad. Cuando se desaprovecha o se ignora, la consecuencia puede ser simplemente que se vuelva en nuestra contra y que seamos detestados o ignorados. Dé y recibirá, muchas veces, hasta de más.