El arte de cerrar la venta

Actuar sin pensar es la causa de todos los fracasos»

Como dijera Abraham Lincoln: «A todo el mundo le gusta que lo halaguen».

Haga las cosas que teme hacer, y el temor de seguro morirá».

Como dijera una vez Mark Twain: «El valor no es la ausencia de miedo, sino su control y dominio».

¡Quéconcepto tan importante!: «El rechazo no es personal ».

Primero: el prospecto debe desear el producto o servicio. Segundo: el prospecto debe necesitarlo. En tercer lugar, el prospecto debe ser capaz de pagarlo. Y cuarto: el prospecto debe estar en capacidad de usarlo y obtener todo el valor de su producto o servicio.

EL CIERRE SUELE SER LA PARTE MÁS PENOSA DE LA PRESENTACIÓN DE un vendedor.

«Usted no puede volar con las águiLas si continúa rascándose con los pavos».

«Matricúleseen la Universidad del Automóvil y asista todos los días, por el resto de su carrera»

Nick Carter, conferencista empresarial, ha dicho que «El aprendizaje mediante las grabaciones de audio es la mayor revolución en la educación desde la invención de la imprenta».