Las propuestas financiadas son, básicamente, la plataforma en la que se ofrecen buenos productos introductorios a un precio muy bajo a los posibles clientes potenciales con la intención de seguir seduciéndoles o animándoles a comprometerse a realizar una compra más impactante o a comprometerse con el negocio.
Lo ideal es que estos productos introductorios estén vinculados de algún modo a la actividad principal original que se pretende introducir. De este modo, el comerciante puede disfrutar de algunos ingresos desde el inicio de todo el ejercicio, limitando así las pérdidas percibidas.
Lo básico
Además de poder ganar algo de dinero, el comerciante también puede crear un nivel de interés satisfactorio en el negocio para animar al cliente a tener más confianza y ganas de hacer otras compras de seguimiento.
El artículo inicial ofrecido a un precio más bajo, que actuaba como herramienta de atracción, funcionaría entonces como la publicidad ideal para otros productos principales.
Aunque el cliente no se convierta en miembro de la empresa, al menos se convertirá en un cliente valioso y fiel. Comprender que, aunque los regalos son buenos y a menudo se fomentan, tener un buen producto introductorio que genere una propuesta financiada es una opción mejor y más orientada a los ingresos.
