Александр Кравцов

Большинство вообще не имеет какого-либо позиционирования. Иными словами, полученные ответы не поддаются обобщению. Чаще всего так бывает, когда люди затрудняются с самоидентификацией. Неудивительно, что и у окружающих на их счет складываются весьма расплывчатые представления.
Проблема в том, что универсальных и одновременно уникальных компетенций не бывает. Это возможно только с базовыми навыками, поэтому такая ситуация чаще всего свидетельствует о том, что человек еще не достиг стадии формирования профессиональной специализации. Он либо еще слишком молод, чтобы обзавестись достаточно глубокими компетенциями, либо пока не понимает, в каком направлении их развивать.
Вторая категория людей — те, кто может сформулировать лишь самые общие определения о себе: «Я предприниматель» или «Я управленец». В этом случае столь же смутное и неконкретное представление о них будет и у социума. Образно говоря, они представляют собой заготовку, «репутационное полено», в котором уже угадываются какие-то черты того, что из него может и что не может получиться. Но которое еще предстоит обработать, чтобы сделать, например, щелкунчика, у которого уже есть конкретная специализация — колоть орехи. И, соответственно, подать окружающим правильный сигнал о том, для чего и как их можно правильно применить.

На атомной электростанции регулярно случались сбои, приводившие к масштабным потерям времени и денег. Руководство не могло установить их причину и пригласило внешнего эксперта. Он прибыл на станцию и несколько дней ходил по ее помещениям, фиксируя показания приборов. На исходе второго дня он пометил маркером один из них и заявил, что проблема здесь: если его заменить, сбои прекратятся. Инженеры заменили устройство, и сбои действительно прекратились. Спустя несколько дней пришел счет «за оказанные услуги» — на $10 000. Руководству станции сумма показалась несколько завышенной, и оно попросило эксперта предоставить калькуляцию. На что получило следующий расчет: «Рисование креста на одном приборе — $1. Знание того, на каком именно приборе поставить крест, — $9999».

Скорее всего, эта история — плод фантазии автора. Тем не менее она очень точно передает суть уникальной компетенции. Однако вы не только должны знать, где именно в вашей предметной области нужно «нарисовать крест». Желательно, чтобы родом вашей деятельности было что-то не менее значимое и ответственное, чем ремонт атомных электростанций. Также важно, чтобы окружающие не задавались вопросом, почему это столько стоит. В идеале у них в голове должен быть готовый ответ: «Потому что никто другой этого не знает».
Или хотя бы: «Потому что он знает это лучше всех».