Andrés Martín Martos

Tengo la palabra. Estoy hablando. Estoy hablando contigo. Y mientras pueda hablar puedo mejorar mi posición actual

HOJA DE RUTA
RECURSOS PARA NEGOCIACIONES DIFÍCILES
1. Mantener la comunicación: «mientras pueda hablar puedo mejorar mis posiciones».
2. Despertar el interés de la otra parte.
3. Buscar la tercera alternativa: ni lo tuyo ni lo mío, algo distinto que mejora nuestras posiciones

Requisitos de la tercera alternativa: que sume, que le divierta, que tenga la certeza de que no le perjudicará y que sienta que ejerce el poder