Пол Тайгер

Боб для своих клиентов не столько торговец, сколько советчик. Своим успехом он в значительной степени обязан именно этому качеству. Поскольку Бобу свойственна искренняя симпатия к людям и ненаигранное внимание к ним, они отвечают ему тем же: доверяют ему и охотно имеют с ним дело.

Боб к тому же любознателен, ему нравится знакомиться с новыми продуктами и услугами

интровертируемую интуицию, свою доминантную функцию. Ему дано видеть, как можно изменить положение вещей, улучшить что-либо, повысить отдачу. Одна

Он также умеет передавать другим своё видение проблемы

Утомляется же и раздражается он при необходимости думать о том, как вывести свои таланты на рынок, фактически — продавать себя

Кирси считает, что четыре комбинации личностных преференций соответствуют четырём темпераментам, которые исследователи выделяли на протяжении истории человечества. Вот эти четыре комбинации:

«Традиционалисты» (SJ) — люди, предпочитающие сенсорику и рациональность.

«Эмпирики» (SP) — люди, предпочитающие сенсорику и

иррациональность.

«Идеалисты» (NF) — люди, предпочитающие интуицию и этику.

«Концептуалисты» (NT) — люди, предпочитающие интуицию и логику

Они избегают должностей и организаций, где работа проходит в обстановке постоянных перемен или неопределённости!

Будучи привержены структуре, традиционалисты будут чувствовать себя комфортно в организации, где действует справедливая система правил и применяются устоявшиеся подходы к решению проблем

SFP обычно стремятся реагировать на потребности других и чувствовать, что их работа непосредственным образом меняет положение людей.