Баррат Кристофер

Итоги переговоров с поставщиком, проводимых за неопрятным столом на колченогих стульях в углу общего офиса, будут разительно отличаться от результатов переговоров, которые ведутся в маленьком, но аккуратном офисе, обставленном современной мебелью, с фотографиями на стенах, где вы наслаждаетесь игрой в гольф с его основными конкурентами.

Техническое образование является большим преимуществом для специалиста отдела закупок, поскольку спецификации на приобретаемые товары — одна из важнейших составляющих процесса снабжения.

После того как вы провели десять счастливых лет, систематически подвергая поставщиков экзекуции, вам неожиданно открывается истина: все-таки стоит заключить с ними брак по любви и работать вместе ради счастливого будущего.

В теории это абсолютно верно. Проведение тендеров — единственный способ не растратить зря деньги.

Однако на практике, когда имеешь дело с закупками в высшей степени специализированных услуг, да еще в условиях ограниченного рынка, подобный подход неприменим. Он хорош при покупке товаров, но не услуг творческих работников.

теории это абсолютно верно. Проведение тендеров — единственный способ не растратить зря деньги.

Однако на практике, когда имеешь дело с закупками в высшей степени специализированных услуг, да еще в условиях ограниченного рынка, подобный подход неприменим. Он хорош при покупке товаров, но не услуг творческих работников.

Времена, когда институты, компании, департаменты или личности ценились только за свой статус и были уважаемы за свое имя, давно прошли. Теперь главное — это результаты.

Управление закупками и поставками построено на личных взаимоотношениях. Факты и цифры, бесспорно, важны: они помогут вам правильно определить цены, затраты, объемы и сроки доставки и пр. Однако именно люди и взаимоотношения между ними в конечном счете являются решающим фактором в создании стоимости.