Стенли Браун

Знание того, чего вы желаете, станет мощным движителем вашей нацеленности на продажу.

Вы ведёте войну - с вашим клиентом и с вашими собственными чувствами. Не забывайте, кто такой вы и кто клиент Не бывайте, зачем вы оба здесь находитесь, - чтобы совершить продажу, которая явится хорошей сделкой для вас обоих.

Невозможно продать лопуху.

Вы можете продать только другому человеку.

Каждый раз, когда вы отталкиваете от себя всего лишь одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.

В своем кругу мы частенько используем такое выражение: если швырять в стену достаточное количество спагетти, кое-какие макаронины прилипнут.

Не вступайте в клуб.

Вместо этого используйте все свое время для создания возможностей.

Когда легкие клиенты иссякнут, вспомните о существовании всякого рода Ковалъски.

Проявите настойчивость в их поиске.

Усадите каждого, кого можете вообразить, в свое колесо обозрения.

Пополняйте свой инструментальный ящик и постоянно используйте каждый из имеющихся там инструментов.

Выставляйте свое имя перед своими потенциальными клиентами всякий раз, когда это возможно, и доставляйте его в их дома.

Уплатив 25 долларов, вы можете сделать сотни долларов, но только нужно на самом деле платить их, если вы хотите заработать.