A. William Deckard

ncak, herhangi bir kitabı sadece okumak yetmez. Okuduklarımızdan hayatımıza yansıtabildiklerimiz kadarı hayatımızın geri kalanını etkiler.

İkna, en yaygın olarak, önceden belirlenmiş sonuçlara ulaşmak amacıyla, bilinçli olarak, insan güdülerinin manipülasyonu yoluyla düşünce ve eylemlerinin değiştirilmesi girişimi olarak

Yine ikna; ikna çabası içerisinde olan bireyin, çeşitli duygusal ve bilişsel teknikler yoluyla bir başka bireyin belirli bir davranış, inanç ya da tutumu benimsemesine rehberlik etmek şeklinde de tanımlanmaktadır

Sosyal psikoloji açısından ikna; diğer kişi veya kişilerin tutum veya davranışlarını zorlamak veya manipüle etmek yerine, çeşitli akıl yürütmelerle ve kanıtlama yoluyla etkileme eylemi şeklinde açıklanmıştır. Burada da görüleceği üzere, iknanın içerisinden zorlama ve manipüle etme eylemleri çıkarılmış olup, akıl yürütme ve kanıtlama yöntemleri dâhil edilmiştir. İkna bu açıdan, bir çeşit rasyonel düşünmenin sonucu olarak yapılan bir eylem olarak nitelendirilmiştir. İkna, aklın bir aracı konumunda görülmektedir