Константин Терехин

Маркетинговая стратегия — это причина, по которой целевому клиенту стоит обратиться именно в вашу компанию.

воспринимаемая ценность — это сумма мнений клиентов, которыми они руководствуются, принимая решения о закупках.

Единственное, что стоит мерить в продажах — это мнение потребителя.

Значит, что такое продукт? Это то, что производится или создается. А что такое бренд — это то, что покупается. Оказывается, это вообще абсолютно разные вещи.

Берем другую ситуацию. Европейский и американский Nescafe Gold. Торговая марка одна и та же, а содержимое банки принципиально отличается. В Европе пьют значительно крепче кофе, чем в Америке. Если мы с вами попробуем американский, то решим, что кто-то разбавил пять раз. А если американцам дать европейский, они решат, что их травят. Наименование (торговая марка) одна и та же, упаковка похожая, а продукт абсолютно разный.

Еще раз повторюсь, очень важно осознать, что между брендом и продуктом может вообще не быть ничего общего. Они могут находиться в разных Мирах. Одно производят, другое покупают.

Какой самый простой способ добиться согласия клиента? Показать выгоду? Проще. Сформулировать весомые аргументы? Ещё проще. Давить на эмоции? Ещё проще. Правильно! Сказать то, с чем клиент ужесогласен! Тогда он мгновенно согласиться с вами. Точнее не с вами, он согласится с собой. Как узнать мнение клиента? Для этого как раз и придумали маркетинговые исследования.

Дав пятилетнюю (обратите внимание: не 3 года и 2 месяца) гарантию, они тем самым убедительно доказали свое превосходство в надежности. Длительный срок гарантии — кратчайший способ сделать это. Такой подход немедленно сказался на росте объема продаж. Кроме того, цена подросла и стала практически равной цене японских автомобилей соответствующего класса.

имя Гагарина помнят все, имя Титова — лишь немногие. Вы вряд ли вспомните, что Валентина Терешкова полетела в космос шестой по счету, но то, что именно она была первой в мире женщиной-космонавтом, вы не забудете.
Вот почему на рынке не столь важно делать что-либо лучше других — гораздо важнее оказаться первым! Здесь, однако, следует помнить — самое важное не просто заявить что-то рынку. Необходимо добиться, чтобы клиенты вас услышали и поверили. Нужно «крикнуть» рынку о своем преимуществе, заявить громко, четко, недвусмысленно.

Не говорите, что ваш товар лучше, скажите, что он другой

Если не повторять, тогда что же делать? Резонный вопрос.Найдите вакантную позицию и продвигайтесь на нее. Найдите атрибут, который жестко не закреплен ни за одним брендом. Продвигайтесь на него. И будет вам счастье.