Дмитрий Коткин

Зачем мне эта встреча? Какие интересы она поможет удовлетво­рить? (Интересы)

• Чего я хочу от этих переговоров? (Цель)

• Каких результатов я жду от переговоров? Что я буду говорить оппоненту? Как я вижу ситуацию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)

• Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)

• Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)

• Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)

автра в поход, —

Будь сегодня к походу готов!

(Василий