Евгений Францев

    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен.
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Утверждение:

    В большей перспективе…

    Для большинства…

    Вообще – да, но в этот раз…
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Утверждение:

    Дело не в …, а в…

    С другой стороны…
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение.
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Утверждение:

    Объективно говоря…

    На самом деле…
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Утверждение:

    Иногда бывает по-другому…

    А еще может быть и так…
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Утверждение:

    Главное, чтобы…

    Важнее всего…
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Метафрейм: если бы мы встречались только с теми, кого знали – пропускали бы мимо массу возможностей.
    Валерія Бондарєваje citiralaпре 2 године
    Метафрейм
    Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)