ru
Ирина Шевцова

60 авторских упражнений для тренингов

Obavesti me kada knjiga bude dodata
Da biste čitali ovu knjigu otpremite EPUB ili FB2 datoteku na Bookmate. Kako da otpremim knjigu?
Тренинг — это продукт авторский. Только в этом случае тренер несет ответственность за его эффективность. Придумать упражнения для любого тренинга и на любую тему — вот цель этой книги. Предложенные варианты упражнений станут для вас хорошим тренажером. Автор предлагает упражнения для личностных тренингов, но это не помешает тренерам адаптировать их под свои задачи: понять алгоритм построения, воодушевиться метафорой, разнообразием психотехник, формой организации, целями.
Ova knjiga je trenutno nedostupna
157 štampanih stranica
Vlasnik autorskih prava
ООО «Издательские решения»
Prvi put objavljeno
2017

Utisci

    Анастасия Радченкоje podelio/la utisakпре 4 године
    👎Možete propustiti

Citati

    Alex Stoneje citiraoпрошле године
    — Люди покупают не только услугу, а хорошее отношение, которое я готов им дать.

    — Конкуренция велика, но мое предложение особенное… и т. д.

    Вопросы к шерингу:

    — Легко ли было вам работать в своей подгруппе и почему?

    — Какие аргументы «за» оказались для вас наиболее весомыми?

    — В чем вы видите реальные трудности продаж и как с ними справляться?
    Alex Stoneje citiraoпрошле године
    избегать спора, каждая точка зрения имеет право на существование.

    5 На доске составляется новый список установок «Продавец — реалист». Он включает в себя средний вариант двух крайностей. Чаще всего это установки, имеющие форму «да… и», «да… но».

    — В наше городе тяжело найти платежеспособного клиента, но такие люди есть, и они нуждаются в моих услугах.

    — Кризис — время переоценки ценностей, и здоровье (образование, имидж) становятся для многих главными.

    — Стоимость моей услуги — это мое образование, опыт и время.
    Alex Stoneje citiraoпрошле године
    2 Самостоятельная работа в подгруппах 10—15 мин.

    3 Представители обоих подгрупп садятся напротив друг дуга — «стенка на стенку», и начинается дискуссия. Она может проходить в виде полемики. Можно предложить перебрасывать мяч, произнося свой аргумент — так удастся регулировать возможность высказаться всем. Еще один вариант — дать людям просто поспорить, выразить свои чувства, а не только мысли. Задачи договориться на этом этапе работы нет.

    4 Списки вывешиваются на доску, и все участники возвращаются на свои места. Тренер предлагает всем, вне зависимости от того, в какой подгруппе они работали, озвучить, с какими высказываниями они согласны. Важно

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)