Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Цель созревания лида – быть с ним на связи и оказаться рядом в момент, когда человек будет готов к покупке.

«Рейтинг президента наконец-то превысил 100 % – некоторые из опрошенных любят его два раза»

Спектр инструментов для привлечения аудиториидостаточно широкий – электронные рассылки, приглашения в социальных сетях, контекстная реклама на профильных ресурсах и т. д. Можно использовать и холодные звонки – если у вас средняя конверсия с лидов предположительно это покроет

Основная сложность маркетинговых исследований состоит в том, что целевая аудитория не хочет тратить время на ответы на вопросы

получить контактные данные.Каждый разговор должен иметь четыре составляющие: краткое представление себя и компании, уточнение потребности посетителя, получение контактов и договоренность о будущих шагах. Возможно, некоторые клиенты потребуют длительного общения. Им обязательно нужно уделить внимание! Однако важно не пропустить остальной поток – в нем могут плескаться «золотые рыбки»

В случае подтверждения интереса специалист по лидогенерации должен квалифицировать лид.Напомню, что квалификация – это определение потенциальности заказчика. Иногда потенциальный клиент соглашается заполнить перед встречей опросник,чтобы дать исчерпывающую информацию о себе и помочь вам подготовиться к встрече. Это отличный вариант развития событий – и опросник обязательно нужно предлагать

Интернете:

• использование корпоративного сайта для сбора лидов;

• контекстная реклама в поисковых системах;

• социальные сети как источник лидов;

• реклама на онлайн-ресурсах с целью лидогенерации.

4. Офлайн-реклама с элементами лидогенерации:

• реклама в СМИ (печатные издания, радио, ТВ);

• наружная и внутренняя реклама в местах массового скопления людей.

В

административных служб (бухгалтерии, технического отдела, отдела обслуживания);

• обучение и повышение квалификации.

Поэтому мы приведем базовый расчет стоимости одного человеко-часа– его достаточно для целей этой книги. В расчете мы учитываем:

• оклад сотрудника и его бонус;

• выплаты в фонды социального характера;

• отпуска;

• страховки;

• программное и техническое обеспечение;

• расходы на жизнедеятельность сотрудника в офисе (канцелярия, чай-кофе с печеньками и т. д.);

• расходы на офис, его обслуживание и фонд оплаты административных

При прямых продажах все наоборот. Здесь идет более глубокая работа по каждому клиенту.Требуется отличное понимание мотивации заказчика и его целей. Надо уметь убеждать и вести переговоры на высоком уровне. В случае перспективы крупного заказа менеджеру возможно, основную часть времени придется заниматься только этой сделкой