Koristimo kolačiće da poboljšamo iskustvo na web lokaciji i naše preporuke.
Za više informacija, pročitajte našu Politiku kolačića.
Prihvati sve kolačiće
Podešavanja kolačića
Kako ovladati veštinom prodaje, Tom Hopkins
Knjige
Tom Hopkins

Kako ovladati veštinom prodaje

  • Duškaje citiralaпре 7 месеци
    Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe
  • Duškaje citiralaпре 7 месеци
    Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari
  • Duškaje citiralaпре 7 месеци
    Odbijanja ne pogađaju šampione lično.
  • Duškaje citiralaпре 7 месеци
    Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.
  • Душан Пржуљje citiraoпре 2 године
    Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?
  • Markoje citiraoпре 18 сати
    Oslanjanje na samog sebe, umesto na kompaniju, jedini je realističan način izgradnje svog vlastitog, ličnog formata, zar ne?
  • Markoje citiraoпре 18 сати
    imate štofa za šampiona, izgradićete svoj posao sami zato što znate da je to jedini način.
  • Markoje citiraoпре 18 сати
    Održavajte kontakte. Pozivajte ili posećujte svoje klijente redovno. Pisma i poštanske pošiljke ne mogu da ponesu ceo teret, zato što od nezadovoljnih klijenata ili onih kojima se konkurencija udvara nema povratnih informacija. Telefonirajte. Oslušnite kako rade njihovi crvići želje.
  • Markoje citiraoпре 18 сати
    Pošaljite svakom klijentu zahvalnicu. Ove zahvalnice detaljno ćemo obraditi u sistemu 8 šesnaestog poglavlja.
    Obradite probleme brzo. Ako neko sa vašim proizvodom ili uslugom ima problema, odmah se pobrinite da to rešite.
    Odgovorite na telefonski poziv odmah. Jedan od najvećih problema većine prodavaca je što ne žele da primaju poruke i odgovore na telefonske pozive. Odgovorite na poziv odmah. To je jedini način da dođete do klijentele.
    Održite svako dato obećanje. Da biste prodali, neki prodavci će obećati sve.
  • Markoje citiraoпре 18 сати
    Sastanak se održava svake nedelje. Ako to ne činite, on neće postatinavika.
    Neka sastanak bude uvek u isto vreme i na istom mestu. Inače će zakazivanje sastanaka u neko drugo vreme upropastiti celu stvar.
    Sastanak treba da se održava uvek ujutro. Nikada nećete biti u mogućnosti da se sastajete u neko drugo vreme. Isključite svakoga ko ne može da ustane na vreme. Vaš sastanak je za ljude koji stvarno misle na posao.
    Najpogodnije mesto za razmenu informacija o potencijalnim poslovima je sastanak za doručkom u centralno lociranoj kafeteriji. Niko ne treba da plaća ceo račun – svako plaća svoj.
    Nemojte da besposličite. Ovo nije prilika za ubijanje vremena. Akovaš sastanak ne bude kratak, poletan i koristan, on će se rasplinuti.
    Svako ko prisustvuje obavezan je da na svaki sastanak donese dvadobra potencijalna posla. Ali ponekad neko neće imati dva. Dogovorite se da je u svakom slučaju dobrodošao; bolje je doći sa jednim potencijalnim poslom nego ne doći uopšte. Ta osoba treba onda da se oseća obaveznom da na neki od sledećih sastanaka donese tri potencijalna posla.
    Na sastanku se vrši razmena potencijalnih poslova. Kao grupa, vi pokušavate da osigurate da osoba koja može nekom potencijalnom kupcu najbrže da pomogne bude ona koja će to prva i da uradi.
    Svi učesnici moraju da se čvrsto obavežu da će odmah i detaljno dase prihvate svakog potencijalnog posla koji preuzmu. Svop-sastanak neće opstati ako njegovi članovi od toga nemaju poštene koristi.
    Ništa ne uništava svop-sastanak brže nego njegova podela na davaoce i primaoce informacija. Ako vidite da se stvari razvijaju u tom pravcu, razgovarajte sa primaocima u četiri oka. Ubedite ih da promene način postupanja ili ih uklonite iz grupe.
    Nikakav svop-sastanak ne može da opstane ako predstavlja mestogde se članovi oslobađaju svojih sumornih raspoloženja. Nemojte da tolerišete pesimizam i potištenost. Dajte jasno na znanje da sastanak treba da bude odskočna daska za jedan dan efikasne prodaje i zarade i da niko ko nema entuzijazma nije dobrodošao.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)