26Polica za knjige
0Utisaka
13Citata
Линия эквивалентной ценности
Как управлять ценой и выгодами от продукта в бизнес-стратегии
Сочетания уровней цены и качества дают девять ценовых стратегий:

высокое качество / высокая цена — премиальная стратегия;
высокое качество / средняя цена — стратегия хорошей цены;
высокое качество / низкая цена — стратегия отличной цены;
среднее качество / высокая цена — опасность завышения цены;
среднее качество / средняя цена — умеренная стратегия;
среднее качество / низкая цена — стратегия хорошей цены;
низкое качество / высокая цена — спекулятивная стратегия;
низкое качество / средняя цена — стратегия ложной экономии;
низкое качество / низкая цена — стратегия дешевизны.
Ценообразование нового продукта (методы Габора–Грейнджера и ван Вестендорпа)
MOSAIC
Как определить, где вы находитесь, чего можете достичь и как туда добраться
Пятиуровневая модель продукта Котлера
Как добавить ценность продукту или услуге
Ниже приведены шаблоны, которые можно использовать для реализации каждого из этапов.
гии, такие как SWOT-анализ, пять сил Портера и PEST-анализ (анализ политической, экономической, социальной и технологической ситуации
Бизнес-модели дают нам чувство уверенности. Это своего рода карта, план, где обозначена текущая позиция и точка, до которой мы можем добраться. Точно так же, как никто не ходит в горы без карты, никогда не следует браться за решение бизнес-проблемы без подходящей модели
обобщенный характер, т.е. представляют собой наборы инструментов, которые позволяют структурировать подход к поиску решения бизнес-проблемы
значение. Оно обозначает концепцию и аналитический инструментарий, используемый при стратегическом планировании
Приобретение новых клиентов — дело непростое. Если бы это было не так, компании просто нажимали бы на рекламную кнопку и клали в карман дополнительную выручку. Новых клиентов необходимо провести через ряд этапов, прежде чем они решатся на покупку. Сначала они должны хорошо узнать нового поставщика; затем они должны заинтересоваться его продуктами настолько, чтобы возникло желание купить их. Этот процесс описывает модель AIDA (см. главу 4)
Этот вполне очевидный источник роста нередко игнорируется. Компания с сильной «охотничьей ДНК» больше настроена на поиск новых возможностей среди новых клиентов, чем компания с сильной «фермерской ДНК». Обхаживание существующих клиентов и продажа им большего количества продуктов всегда должны быть первой возможностью роста
Старая поговорка гласит, что маркетинг — это продажа правильного продукта по правильной цене в правильном месте с помощью правильных средств продвижения
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)