bookmate game
ru
Эл Райс,Лаура Райс,Татьяна Лукьянова

Новое оружие маркетинговых войн

Obavesti me kada knjiga bude dodata
Da biste čitali ovu knjigu otpremite EPUB ili FB2 datoteku na Bookmate. Kako da otpremim knjigu?
  • Наталья Дегтярёваje citiralaпре 4 године
    Давление всегда рождает сопротивление». Верно и обратное: «Если мы убегаем, нас догоняют». Эту инвертированную логику мы называем «принцип дефицита»
  • pam80904je citiraoпре 5 година
    на любом конкурентном рынке победителем становится тот бренд, продажи которого не имеют прямой зависимости от объема рекламного бюджета
  • Сергей Кузьминje citiraoпре 5 година
    гол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке.
    Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории.
    Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием.
  • Альмира Михаилje citiralaпре 3 године
    давление всегда рождает сопротивление
  • Игорь Харламовje citiraoпре 4 године
    всех брендов-победителей на любом конкурентном рынке мы обязательно найдем эти две составляющие: продающую идею и визуальный символ, который однозначно коммуницирует с сознанием потребителя
  • Наталья Дегтярёваje citiralaпре 4 године
    Выделим сегменты этой целевой аудитории путем имплицирования: «Что для моих потенциальных покупателей означает оконная рама?»
    Для этого мы тем или иным способом должны выйти к людям и задать им вопросы такого типа: «Какая сторона вашей жизни больше всего страдает, если у вас плохие окна?» или «Что конкретно вы ожидаете от хорошей оконной рамы?» Ответы респондентов мы считаем атрибутами оконной рамы, которые затем используем для создания продающей идеи бренда:
    • шумоизоляция;
    • не ломается, служит долго;
    • тепло;
    • удобна в открывании и закрывании (например, можно открыть, не вставая на высокий подоконник);
    • тонко регулируется степень открытия (например, можно спать на свежем воздухе, открыв достаточно узкую щелочку зимой в мороз);
    • безопасна (например, ребенок или собачка не могут выпасть, если залезут на окно);
    • все материалы полностью экологичны (не содержат даже ничтожно малых количеств веществ, потенциально опасных для семьи химическими испарениями).
    Все это и есть импликации потребности целевой аудитории в оконной раме. Вот сколько брендов стеклопакетов для платежеспособных простых смертных рынок позволит предпринимателю прибыльно продвигать!
    Далее выясняем нашу позицию на каждом из рынков.
  • Наталья Дегтярёваje citiralaпре 4 године
    Это позволит нам в рекламе с чистой совестью утверждать, что наши рамы создавались специально для прекрасной шумоизоляции. Важно также, что другие достоинства наших стеклопакетов вообще не стоит упоминать в рекламе или экспертных заключениях: о них позаботится мощный и безотказный закон ярлыка.
  • Наталья Дегтярёваje citiralaпре 4 године
    Далее мы подбираем доказательства, что наши рамы действительно обладают высоким показателем шумоизоляции. Поясним, что если наша цель – стать первыми на рынке в связи с темой «Шум», совсем не нужно добывать сравнение по шуму с другими брендами стеклопакетов. Их ведь в сознании людей в связи с данной потребностью просто не существует! Нам будет вполне достаточно просто авторитетного экспертного заключения о высоком качестве шумоизоляции наших оконных р
  • Наталья Дегтярёваje citiralaпре 4 године
    Единственное реальное поле боя в маркетинговых войнах – это сознание людей.
  • Наталья Дегтярёваje citiralaпре 4 године
    рыночная стратегия – это ответ на давно знакомый нам вопрос: «Почему целевая аудитория должна покупать у меня, а не у моих конкурентов?»
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)