vi er opdraget med, at man skal argumentere for sin sag; så når vi oplever folk argumentere, vil vi mekanisk tillægge deres sag en større betydning.
Profilje citiraoпре 3 године
Det er altså ikke selve argumentationen, men den fejlagtige idé om, at der bliver argumenteret, der påvirker personerne i køen
Profilje citiraoпре 3 године
Rationelle argumenter er ikke komplet værdiløse, men man skal blot vide, at de altid vil bukke under for en dårlig rel
Profilje citiraoпре 3 године
Du vælger den, fordi alle andre har gjort det, og det faste mønster er her, at vi gør det samme som andre
Profilje citiraoпре 3 године
3. Må jeg ikke nok springe over?
Profilje citiraoпре 3 године
Fejlslutningen udmønter sig i misforståelser som: ‘Hvis mit argument er bedre end dit, så giver du mig ret’. Eller: ‘Hvis vægten af min samlede argumentation er tungere end din, så vil du give mig ret’
Profilje citiraoпре 3 године
Denne sandhed har blandt andet den konsekvens, at rationelle argumenter slet ikke fortjener den værdi, vi har en tendens til at tillægge dem
Profilje citiraoпре 3 године
Og det er den anden overraskende sandhed: At øge sin personlige indflydelse er en proces, ikke en begivenhed
Profilje citiraoпре 3 године
Patienterne har besluttet sig langt inden, de oplever dårlig behandling, ligesom parterne i Mellemøsten har besluttet sig for fredsforslagenes kvalitet, inden de ser dem, fordi processen op til selve begivenheden er langt vigtigere end selve begivenheden.
Profilje citiraoпре 3 године
Det, man skal forstå ved denne reaktion, er, at forsøgspersonerne ikke rykker tættere på deres eget synspunkt, fordi det er bedre. De gør det, fordi det er deres eget.