Екатерина Кононова
Екатерина Кононоваje citiralaпре 5 година
Правило 1.
Всегда должно быть предложение (предложения).
Правило 2.
Должна быть причина, побуждающая клиента ответить немедленно.
Правило 3.
Должны быть ясные инструкции, как отвечать.
Правило 4.
Все должно отслеживаться и измеряться.
Правило 5.
Любое строительство бренда должно быть сопутствующим эффектом, за него вы не платите.
Правило 6.
Клиентов нужно неотступно сопровождать.
Правило 7.
Должен быть убедительный продающий текст, а не расплывчатые гиперболы.
Правило 8.
В целом все должно быть похоже на рекламу «товары — почтой».
Правило 9.
Олег Архипов
Олег Архиповje citiraoпре 4 године
Увольняйте до тех пор, пока не добьетесь повиновения. Мне всякий раз удивительно и забавно слышать от владельцев предприятий: «Мои сотрудники не станут этого делать». Простите, а кто на кого у вас работает?
С этого мгновения вы не тратите ни доллара без отслеживания рентабельности.
Lidia Green
Lidia Greenje citiralaпре 3 године
Истории в форме отзывов и рекомендаций — это ваши почтовые голуби, окрыленные эмоциями. Потенциальный пациент естественным образом примеряет рассказы ваших клиентов на себя. «Это про меня» — естественная реакция по прочтении. Люди подставляют себя в сюжет. А именно там они вам и нужны, чтобы они уви
Инесса Бобровник
Инесса Бобровникje citiralaпре 4 године
Любой подготовленный вами маркетинговый инструмент — реклама, листовка, письмо, сайт, сценарий телефонного разговора и т.п. — должен представлять собой узкую тропу с высокими стенами по бокам (чтобы потребитель не сбился с пути), ведущую к решению и действию. В конце этой тропы нужно сказать потенциальному потребителю, каких именно шагов вы от него ждете дальше, как ему их сделать и когда и что он получит в результате.
Andrey Ivanov
Andrey Ivanovje citiraoпре 2 године
Реклама говорит об услугах специалиста! Нет, нет и нет! Такая модель чрезвычайно популярна у рекламщиков, ведь они знают, что так доктора легче соглашаются на размещение.
Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.
Мария Тимошенко
Мария Тимошенкоje citiralaпре 3 године
Я постоянно общаюсь с клиентами лично. Рассылаю открытки на День благодарения, голосовые послания, которые звучат так, будто это я сам позвонил и наговорил сообщение на автоответчик или голосовую почту, отправляю видовые открыточки из путешествий. По сути дела, с людьми общается не компания. Общаюсь я — как человек.
Наконец, получать от меня рекламную почту или видеть мою рекламу в газете забавно. Клиенты ждут моих писем, им интересно, что я выкину на этот раз!
Lidia Green
Lidia Greenje citiralaпре 3 године
От хорошего заголовка рекомендации выигрывают
Заголовки нужны, чтобы привлечь внимание и пробудить у читателя интерес читать дальше. Заголовки «рекламируют рекламу». Разница между удачным и неудачным заголовком видна всякому. Хороший заголовок — это магнит, он притягивает.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Дайте портрет пациента
Изображения притягивают глаз. Визуальное воздействие ценно и само по себе, и как сопровождение истории. Выбирайте портреты, отражающие и цепляющие вашу целевую аудиторию. По возможности сообщайте возраст и род занятий героя. Это поможет потенциальному пациенту охотно примерить историю на себя. И послание скорее найдет адресата.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Заголовки нужны, чтобы привлечь внимание и пробудить у читателя интерес читать дальше. Заголовки «рекламируют рекламу». Разница между удачным и неудачным заголовком видна всякому. Хороший заголовок — это магнит, он притягивает.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Одна из стратегий, в которую я посвящаю всех моих клиентов и которую активно насаждаю в собственной компании, — рассылка ежемесячного послания гостям. Это отличный способ укрепить связи с существующими клиентами, рассказать им что-то, сформировать у клиентов личные отношения и с рестораном, и с владельцем, вами.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
На постоянных отношениях всегда заработаешь больше, чем на разовых сделках, и кому адресовать рекламу заведения, как не людям, только что вышедшим за дверь?
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Если хотите дешевых пациентов, которые станут указывать вам, что делать, и лечить которых будет для вас мукой, принимайте их, и они заполнят вашу приемную новыми и новыми подобными себе.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Когда заходит речь о привлечении новых клиентов, многие независимые рестораторы просто не понимают, что делать. Пытаются подражать крупным сетям или того хуже — бесполезной рекламе своих конкурентов. Верят мифу, будто клиентов можно удержать, если делать как в больших сетях.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Каков бы ни был бизнес, в нем ничего не происходит, пока не состоится продажа. И если вы хотите, чтобы продажи шли без запинки, стоит выяснить, чего потенциальный клиент больше всего хочет, а еще лучше — что лишает его сна, чего он до оторопи боится.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Плывите против течения. Делайте то, что противоположно принятой в вашем бизнесе норме. Если делать то же, что и все остальные, никогда не вырвешься вперед и не взберешься наверх. И не бойтесь, что ваши идеи будут красть. Большинству такое и в голову не придет!
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Мы получаем невероятные результаты, потому что невероятно отличаемся от всех конкурентов. В этом вся соль. Помните о ней.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
У большинства бизнесов маркетинг «эластичный», безразмерный. На все случаи один универсальный инструмент: один буклет, один каталог, один сайт. Но один размер никогда не подойдет всем. Послание обладает магнетизмом, если оно только для меня! Получив его, я сразу подпрыгиваю до потолка: ведь это явно мое, про меня, и это как раз от моей болячки или страха, в духе моих надежд или увлечений.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Вместе с тем ваша святая обязанность — находить как можно больше носителей и информационных каналов. По большей части предприниматели по собственной лени попадают в зависимость от одного-двух-трех каналов и оказываются беззащитны перед неожиданным обвалом рынка или появлением более агрессивных конкурентов.
Макс Молотов
Макс Молотовje citiraoпре 3 године
Одна из моих любимых формул продающего письма гласит: озадачь, обостри, дай решение.
bookmate icon
Jedna cena. Obilje knjiga
Ne kupujete samo jednu knjigu već celu biblioteku… po istoj ceni!
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)