Дэн Кеннеди

Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник

    Екатерина Кононоваje citiralaпре 6 година
    Правило 1.
    Всегда должно быть предложение (предложения).
    Правило 2.
    Должна быть причина, побуждающая клиента ответить немедленно.
    Правило 3.
    Должны быть ясные инструкции, как отвечать.
    Правило 4.
    Все должно отслеживаться и измеряться.
    Правило 5.
    Любое строительство бренда должно быть сопутствующим эффектом, за него вы не платите.
    Правило 6.
    Клиентов нужно неотступно сопровождать.
    Правило 7.
    Должен быть убедительный продающий текст, а не расплывчатые гиперболы.
    Правило 8.
    В целом все должно быть похоже на рекламу «товары — почтой».
    Правило 9.
    Олег Архиповje citiraoпре 5 година
    Увольняйте до тех пор, пока не добьетесь повиновения. Мне всякий раз удивительно и забавно слышать от владельцев предприятий: «Мои сотрудники не станут этого делать». Простите, а кто на кого у вас работает?
    С этого мгновения вы не тратите ни доллара без отслеживания рентабельности.
    Amirzhan Nurmaganbetovovje citiraoпре 6 месеци
    большинство предпринимателей не распоряжаются собственным бизнесом, а состоят у него в рабстве. В итоге они работают на свой бизнес, а не он работает на них.
    Lidia Greenje citiralaпре 4 године
    Истории в форме отзывов и рекомендаций — это ваши почтовые голуби, окрыленные эмоциями. Потенциальный пациент естественным образом примеряет рассказы ваших клиентов на себя. «Это про меня» — естественная реакция по прочтении. Люди подставляют себя в сюжет. А именно там они вам и нужны, чтобы они уви
    Inessa Pavlovaje citiralaпре 5 година
    Любой подготовленный вами маркетинговый инструмент — реклама, листовка, письмо, сайт, сценарий телефонного разговора и т.п. — должен представлять собой узкую тропу с высокими стенами по бокам (чтобы потребитель не сбился с пути), ведущую к решению и действию. В конце этой тропы нужно сказать потенциальному потребителю, каких именно шагов вы от него ждете дальше, как ему их сделать и когда и что он получит в результате.
    Andrey Ivanovje citiraoпре 3 године
    Реклама говорит об услугах специалиста! Нет, нет и нет! Такая модель чрезвычайно популярна у рекламщиков, ведь они знают, что так доктора легче соглашаются на размещение.
    Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.
    Мария Тимошенкоje citiralaпре 4 године
    Я постоянно общаюсь с клиентами лично. Рассылаю открытки на День благодарения, голосовые послания, которые звучат так, будто это я сам позвонил и наговорил сообщение на автоответчик или голосовую почту, отправляю видовые открыточки из путешествий. По сути дела, с людьми общается не компания. Общаюсь я — как человек.
    Наконец, получать от меня рекламную почту или видеть мою рекламу в газете забавно. Клиенты ждут моих писем, им интересно, что я выкину на этот раз!
    Lidia Greenje citiralaпре 4 године
    От хорошего заголовка рекомендации выигрывают
    Заголовки нужны, чтобы привлечь внимание и пробудить у читателя интерес читать дальше. Заголовки «рекламируют рекламу». Разница между удачным и неудачным заголовком видна всякому. Хороший заголовок — это магнит, он притягивает.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Дайте портрет пациента
    Изображения притягивают глаз. Визуальное воздействие ценно и само по себе, и как сопровождение истории. Выбирайте портреты, отражающие и цепляющие вашу целевую аудиторию. По возможности сообщайте возраст и род занятий героя. Это поможет потенциальному пациенту охотно примерить историю на себя. И послание скорее найдет адресата.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Заголовки нужны, чтобы привлечь внимание и пробудить у читателя интерес читать дальше. Заголовки «рекламируют рекламу». Разница между удачным и неудачным заголовком видна всякому. Хороший заголовок — это магнит, он притягивает.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Одна из стратегий, в которую я посвящаю всех моих клиентов и которую активно насаждаю в собственной компании, — рассылка ежемесячного послания гостям. Это отличный способ укрепить связи с существующими клиентами, рассказать им что-то, сформировать у клиентов личные отношения и с рестораном, и с владельцем, вами.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    На постоянных отношениях всегда заработаешь больше, чем на разовых сделках, и кому адресовать рекламу заведения, как не людям, только что вышедшим за дверь?
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Если хотите дешевых пациентов, которые станут указывать вам, что делать, и лечить которых будет для вас мукой, принимайте их, и они заполнят вашу приемную новыми и новыми подобными себе.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Когда заходит речь о привлечении новых клиентов, многие независимые рестораторы просто не понимают, что делать. Пытаются подражать крупным сетям или того хуже — бесполезной рекламе своих конкурентов. Верят мифу, будто клиентов можно удержать, если делать как в больших сетях.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Каков бы ни был бизнес, в нем ничего не происходит, пока не состоится продажа. И если вы хотите, чтобы продажи шли без запинки, стоит выяснить, чего потенциальный клиент больше всего хочет, а еще лучше — что лишает его сна, чего он до оторопи боится.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Плывите против течения. Делайте то, что противоположно принятой в вашем бизнесе норме. Если делать то же, что и все остальные, никогда не вырвешься вперед и не взберешься наверх. И не бойтесь, что ваши идеи будут красть. Большинству такое и в голову не придет!
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Мы получаем невероятные результаты, потому что невероятно отличаемся от всех конкурентов. В этом вся соль. Помните о ней.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    Вместе с тем ваша святая обязанность — находить как можно больше носителей и информационных каналов. По большей части предприниматели по собственной лени попадают в зависимость от одного-двух-трех каналов и оказываются беззащитны перед неожиданным обвалом рынка или появлением более агрессивных конкурентов.
    Макс Молотовje citiraoпре 4 године
    У большинства бизнесов маркетинг «эластичный», безразмерный. На все случаи один универсальный инструмент: один буклет, один каталог, один сайт. Но один размер никогда не подойдет всем. Послание обладает магнетизмом, если оно только для меня! Получив его, я сразу подпрыгиваю до потолка: ведь это явно мое, про меня, и это как раз от моей болячки или страха, в духе моих надежд или увлечений.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)