ru
Knjige
Филип Котлер,Хермаван Картаджайя,Дэвид Янг

Привлечение инвесторов. Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

    Meerimje citiralaпрошле године
    выделили по 10 минут, чтобы представить свои концепции бизнеса и перспективы по доходности и риску. Половина презентаций была проведена настолько плохо, что даже у самых хороших предложений не было шансов завоевать благосклонность инвесторов.
    Meerimje citiralaпрошле године
    ля успешного конкурирования за капитал компания должна иметь четкие и убедительные доказательства того, что она является лучшим объектом инвестирования.
    Наконец,
    Meerimje citiralaпрошле године
    Поток денежных средств, который так интересует инвесторов, называется «свободным денежным потоком». Обычно он определяется как доход от операционной деятельности (т.е. от основной, текущей деятельности компании) минус все затраты, необ
    Meerimje citiralaпрошле године
    или денежных потоков, тем лучше; 2) краткосрочные выгоды предпочтительнее отдаленных; и 3) безопасные инвестиции предпочтительнее рискованных. Хотя на первый взгляд у начинающих компаний и
    Meerimje citiralaпрошле године
    чем больше выгод в виде прибыли
    Meerimje citiralaпрошле године
    Инвесторам нужна максимальная доходность с учетом риска. Финансисты стандартно определяют этот риск как волатильность цен
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    ассового маркетинга — максимально широкий охват потенциальных поставщиков капитала плюс упрощение и стандартизация предложения.
    К сожалению, на практике такой подход редко оказывается эффективным. Учитывая большое разнообразие целей, предпочтений и профилей
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    Ответ должен раскрывать фундаментальную выгоду или преимущество, которые компания предлагает целевому рынк
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    компании следует точно определить, какой рынок и какие потребности она хочет обслуживать. Ей нужно ответить на вопрос, «Каким бизнесом мы занимаемся?», т.е. сформулировать свою миссию
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    Стратегия включает в себя сегментацию, нацеливание и позиционирование; тактика — дифференциацию, комплекс маркетинга и продажу; стоимость — бренд, сервис и процесс (рис. 6.1
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    Модели устойчивого предприятия, ориентированного на маркетинг1. Эта архитектура складывается из девяти основных элементов маркетинга, а именно: сегментации, нацеливания, позиционирования, дифференциации, комплекса маркетинга, продажи, бренда, сервиса и процесса
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    При этом аргументы компании должны соответствовать целям, потребностям и критериям конкретного поставщика и апеллировать как рациональному, так и эмоциональному восприятию.
    Наталья Дегтярёваje citiralaпрошле године
    Маркетинговый подход помогает компаниям двояким образом. Во-первых, он позволяет идентифицировать лучших поставщиков капитала. Во-вторых, он позволяет выйти к ним с правильным предложением
    Yeraly Nuraliyevje citiraoпре 3 године
    основные этапы развития любого бизнеса.
    Yeraly Nuraliyevje citiraoпре 3 године
    «умей эффективно общаться
    Yeraly Nuraliyevje citiraoпре 3 године
    «знай свой продукт
    Yeraly Nuraliyevje citiraoпре 3 године
    «знай свой рынок
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)