Сергей Филиппов

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

    b7644384783je citiraoпрошлог месеца
    Для компании вашего уровня совершенно нормально иметь несколько поставщиков
    b7644384783je citiraoпрошлог месеца
    Методы работы с возражениями
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    «Три кита» правильного разговора
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    Ссылки на видео: http://youtu.be/SE7nekKMyOc; http://youtu.be/sUJhr6LiVn4.
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    Методы преодоления секретаря
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    Три правила разговора с секретарем
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    Правильный рабочий режим
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    Не концентрируйтесь на негативе от клиента
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    Как определить свой цикл продаж и, следуя ему, совершенствоваться в искусстве продаж?
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    8. Презентация вашего продукта
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    7. Выяснение потребностей клиента
    b7644384783je citiraoпре 2 месеца
    6. Презентация себя и компании.
    b2635015378je citiraoпрошле године
    Суть продажи — убедить другого человека в том, что он хочет сделать то, чего хотите вы.
    b2635015378je citiraoпрошле године
    Получая знания и применяя их на практике, вы приобретаете умение. Умение — это пока еще сознательно контролируемое знание.
    b2635015378je citiraoпрошле године
    Навык приобретается примерно спустя месяц практики. Вы уже действуете на автомате. Привычка складывается через 3-4 месяца практики и остается с вами практически навсегда.
    b2635015378je citiraoпрошле године
    Знания быстро забываются: в течение двух недель из памяти стирается примерно половина полученной информации.
    Павел Семаевje citiraoпрошле године
    Не начинайте разговор с клиентом, пока он на вас не посмотрит. Некоторые менеджеры начинают говорить, едва войдя в кабинет. Создается ощущение суеты, и потенциальный покупатель делает вывод, что вы – начинающий менеджер. Как следствие, он не ждет от вас выгодных предложений и думает, что общение будет не особенно конструктивным. Сначала поймайте взгляд собеседника, поздоровайтесь и только потом продолжайте диалог. В этом случае создастся ощущение серьезности подхода, вашей солидности, отсутствия суетливости.
    Павел Семаевje citiraoпрошле године
    Предложите ее в этот момент, подтолкните клиента к заключению договора. Сделать это можно:

    • в виде прямого предложения: «Ну что, Иван Петрович, заключаем договор?». И пауза. Ждите, что ответит клиент;

    • создав иллюзию необходимости поспешить с окончательным решением: «Иван Петрович, остались два последних товара на складе»; «Иван Петрович, скоро повышение цены»; «Иван Петрович, следующая партия товара, возможно, будет дороже»;

    • взяв на себя обязательство: «Я отложу для вас товар»; «Оплатите 10 % – мы зарезервируем»; «Иван Петрович, если вы точно будете брать, я зарезервирую для вас товар»;

    • предложив принять промежуточное решение: «Иван Петрович, давайте пока согласуем договор»;

    • попросив клиента оценить положительные и отрицательные стороны вашего предложения. Например, если клиента что-то смущает, можно спросить: «Иван Петрович, что мешает вам заключить договор?». Если собеседник называет какие-то не нравящиеся ему моменты, старайтесь переубедить его и заканчивайте перечислениями положительных качеств продукта, возможными выгодами от его приобретения. А потом предлагайте заключить договор;

    • рассказав об опыте соседнего предприятия, его партнера по бизнесу или о вашем предприятии, когда вы что-либо выбирали и покупали;

    • переведя решение с уровня фирмы на личный уровень: дайте клиенту свой мобильный телефон, скажите, что именно вы будете курировать сделку;

    • предлагая альтернативные варианты: «Скажите, пожалуйста, вы будете платить на основании счета или договора?», «Вы хотите, чтобы мы оформили поставку товара дополнительным соглашением к данному договору или составили новый?», «В дальнейшем станет возможным заключать соглашения на каждую последующую закупку, что значительно удобнее»;
    Павел Семаевje citiraoпрошле године
    Подтолкнуть ЛПР к оформлению сделки – именно ваша задача, как менеджера по продажам, и вы должны предложить заключить договор в тот момент, когда чувствуете, что клиент готов купить.
    Павел Семаевje citiraoпрошле године
    Сколько бы клиент ни отвел времени на встречу, далее предложите план встречи. Это позволит ему почувствовать себя хозяином положения. Звучит это примерно так: «Сколько у нас есть времени?» – «Минут 20». – «Хорошо. Тогда я предлагаю следующий план встречи. Я кратко расскажу о нас, мы обсудим задачи и, уверен, найдем варианты сотрудничества»
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)