Продающая презентация
Ova knjiga je trenutno nedostupna
185 štampanih stranica
Utisci
- Asya Kuje podelio/la utisakпре 6 година
💡PoučnaКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayaje podelio/la utisakпре 5 година
💤Smooor! - Vladi Budyanenkoje podelio/la utisakпре 5 година
👍Vredna čitanja💡Poučna🎯Zdrav
Citati
- Денисje citiraoпре 11 година
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuje citiralaпре 6 годинаспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийje citiraoпре 6 година
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)