Ганс Домицлафф. Завоевание общественного доверия

Если приоритетом обладает стиль аппарата продажи, то последовательная брендинговая техника становится практически невозможной, так как требования к рекламе со стороны организации представителей (дилеров, филиалов) очень скоро создадут такой род рекламных средств, который очень близок к типичному стилю ярмарки

Первым делом, еще до того, как начнется реклама, товар уже должен быть в наличии у всех важных розничных торговцев (дилеров). Следует очень строго предостерегать от того, чтобы агитировать за что-то, что потребители не смогут непосредственно увидеть, ощутить прямо сейчас, так как в противном случае воздействие рекламы приводит к разочарованиям, которые еще больше усиливаются также со стороны торговцев. Ни один торговец не признает и не одобрит марку, которой нет у него в запасе, и поэтому в таких случаях на доселе еще не возделанной пашне рынка уже начинают пышно разрастаться сорняки, еще до того, как сама марка сможет пустить на этой пашне свои корни.