Тали Шарот

Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

    Рафаил Хакимовje citiraoпре 3 године
    Эмоции — один из самых сильных способов воздействия. Обмен идеями требует времени и когнитивных усилий. А вот обмен чувствами происходит мгновенно и легко. То, как вы чувствуете себя, быстро, автоматически и часто бессознательно влияет на то, как чувствуют себя другие, а то, как они себя чувствуют, влияет на ваши собственные эмоции [47]. Коллеги, родственники, друзья и даже незнакомые люди моментально уловят ваше состояние по тому, как изменилось выражение вашего лица
    Biven5je citiraoпрошле године
    Как я объясняю в этой книге, внушение страха — слишком слабый метод убеждения; на самом деле, как правило, более мощным способом является пробуждение надежды. Однако в двух случаях страх работает хорошо: когда вы пытаетесь вызвать бездействие и когда человек уже обеспокоен. В данном случае оба этих условия были соблюдены, поскольку Трамп выступал против иммунизации детей, а его целевая аудитория — молодые родители — практически олицетворение стресса.
    b3489396500je citiraoпрошле године
    Люди большее значение придают информации, которая поддерживает их предыдущие инвестиции, и склонны игнорировать данные, которые дискредитируют их.
    Кристина Найтje citiralaпре 3 године
    Президент Кеннеди на футбольном стадионе в Техасе мог бы просто изложить свой план полета на Луну, а Сьюзан Кейн на конференции TED — ограничиться указанием цифр, доказывающих значительную роль интровертов в развитии общества. Но вместо этого Кеннеди рассказал о новых опасностях и возможностях освоения космоса, а Кейн с юмором поделилась личным опытом пребывания ребенка-книголюба в летнем лагере для девочек-чирлидеров. Они вызвали у публики эмоции. Ответная реакция усилила нейронную синхронизацию в головах слушателей, увеличивая общность их опыта и восприятия.
    Инга Зубаньje citiraoпре 10 дана
    После прохождения теста мы признаемся, что на самом деле некоторые ответы, которые якобы дали Сью, Даниэль, Адам и Рози, ложные.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    Другими словами, люди избегают потенциально нежелательной информации до тех пор, пока почти не уверятся в каком-либо ужасном известии. И тогда цена принятия неправильных решений значительно перевешивает выгоду от нежелания знать, насколько все в действительности плохо.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    ешение людей быть информированными о стоимости своих акций определяется желанием чувствовать себя хорошо.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    огда рынок акций растет, люди заходят в свои аккаунты постоянно
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    &P 500 — фондовый индекс, в корзину которого включено 500 ведущих акционерных компаний США с акциями на NASDAQ и/или NYSE.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    Информация влияет на то, как мы себя чувствуем.
    Таким образом, при прочих равных условиях мы ищем информацию, которая, как мы думаем, принесет нам положительные эмоции. Мы прилагаем все усилия, чтобы получать хорошие новости и избегать плохих.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    атем ваш умственный калькулятор начнет просчитывать данные, чтобы определить, как влияет состояние неопределенности на ваши эмоции. Во многих случаях неопределенность переживается отрицательно, поэтому калькулятор вводит в вычисление отрицательные значения.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    Пока мы не знаем результатов теста, мы продолжаем думать, что здоровы; мы можем предаваться позитивным мыслям. Предстоящий тест ставит эти мысли под угрозу; как только мы получим результаты теста, то уже не сможем их забыть.
    linavafinaje citiraoпре 16 дана
    Подобное поведение наблюдается и у людей с риском заражения ВИЧ: многие избегают сдавать кровь на вирус, даже если тест проводится бесплатно [121]. Еще более ярким примером служит случай, когда 396 женщин сдали образцы крови, а позже им сообщили, что она была проанализирована на наличие генов, вызывающих рак молочной железы [122]. Женщин спросили, хотят ли они узнать результаты анализов?
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    Передача сообщения в положительном ключе — как в конечном итоге поступили авиакомпании, записав инструкцию по безопасности в виде ролика с танцами и музыкой, — означает, что люди нас послушают и, следовательно, станут более восприимчивы к нашему влиянию.
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    Похоже, что наш мозг генерирует два варианта ответов на информацию: один тип нейронов ценит знания как таковые, другой — знания, которые заставляют нас чувствовать себя хорошо.
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    желание. Другими словами, мы хотим вскрывать конверты, которые обещают хорошие новости, и отбрасываем те, в которых могут оказаться плохие.
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    участники эксперимента желали знать ответ заранее
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    сли бы его не беспокоило то, что ждет его завтра, он бы чувствовал себя прекрасно. Но он знает, и это знание вызывает подавленное настроение.
    Поэтому важно помнить, что нами движет не только желание получать награду и избегать боли, но и вера в то, что мы получим награду и сможем избежать боли
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    То, что вы знаете, влияет не только на то, что вы решаете делать, но и на то, как вы себя чувствуете. Это потому, что информация — основа наших убеждений, а наши убеждения оказывают глубокое воздействие на то, насколько мы счастливы.
    linavafinaje citiraoпре 17 дана
    озг приматов все равно отвечал согласно «всеобщему правилу» — информация лучше, чем невежество, и почти так же важна, как H2O.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)