Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

„Pošto su ljudi u 95 posto slučajeva imitatori, a samo pet posto inicijatori, lakše ih je ubediti pomoću postupaka drugih ljudi, nego bilo kakvim dokazom koji im možemo pružiti”.

Objašnjavanje opasnosti savremenog života naučnim terminima ne znači da će one nestati.

„To je stara poslovica u školama/Da laskanje je hrana budalama”

Halo efekat se javlja kada je jedna pozitivna osobina neke osobe dominantna kada je procenjuju drugi ljudi.

„Ne uzimaj poklona; jer poklon zaslepljuje okate i izvrće reči pravičnima.”

Neka ruka tvoja ne bude ispružena u primanju, a u davanju stisnuta.

— Knjiga Sirahova 4.33.

Razmotrite, na primer, pravilo o prečicama, koje glasi: „Ako je stručnjak tako rekao, to mora biti istina.”

koja je taktika uspešna da bi dobio praznični poklon koji želi, ali, smatram da je pogrešno protumačio razlog za uspeh. Iz svog iskustva znam da će ga roditelji zatrpati drugim poklonima, ne toliko da bi ublažili njegovu patnju, već da bi ublažili svoj bol zbog toga što su morali da prekrše obećanje koje su mu dali.

Ne postoji sredstvo kojem čovek neće pribeći da bi izbegao istinski napor razmišljanja.”