Lav dit eget firma

Så længe din pris er lavere end for nogen af de alternativer, kunden kan anvende i stedet for dit produkt, så er prisen ikke for høj.

eg opdagede, at det var en god ide at ringe op til firmaerne, før jeg skrev til dem

Brugere af Internettet forventer at finde noget materiale af almen interesse. Derfor skal man ikke bare lave en annonceavis med sine produkter, men også fortælle noget om sit fag, brugen af produkterne eller komme med andre oplysninger, som kan øge interessen.

Det kan være meget svært at finde rundt på web-sider. Lav derfor dine egne sider så enkle som muligt, og få nogle andre til at afprøve websiderne, før de bliver lagt ud til hele verden

Hvor mange konkurrenter er der i forhold til antallet af kunder? Hvis der er for mange om buddet, er det som regel en dårlig forretning

Hvad får kunden målt i tid, penge eller følelser ud af at købe produktet?

Alt andet lige skal du altså gøre pris og effekt af produktet så konkret som muligt, og hvis kunden har alternativer, skal du fortælle, hvorfor dit tilbud er klart det bedste.

Tænk på din egen helt specielle viden og dine egne unikke evner. Tænk ikke på, hvad alle andre sælger, men tænk i stedet på hvad du selv kan gøre

Positionering er et finere ord for firmaets styrke og svagheder i forhold til konkurrenterne. Positioneringen er ofte afgørende for, om firmaet klarer sig eller ej.

Firmaets ide består af to dele:

Det problem firmaet løser for kunden.

Den måde problemet bliver løst på.