Темная психология
- O knjizi
- Citati4
- Čitalaca25
- Slične knjige
- Vlasnik autorskih prava
- Издательские решения
- Prvi put objavljeno
- 2022
- Godina izdavanja
- 2022
- Izdavač
- Издательские решения
Citati
- Тоня Яковлюкje citiraoпре 7 месеци
А помнишь?
Я выяснил, что люди воспринимают лучше то, что они сами испытали, чем то, что им кто-то навязал.
Поэтому чем больше вы будете опираться на опыт жертвы, тем лучше она воспримет предложение.
Например:
— Помните, у нас уже была аналогичная ситуация? Мы с вами рискнули и все получилось. Думаю, в этот раз все будет точно так же.
Прием «Выведение из себя»
Заставьте оппонента быть не собой, выйти из собственных эмоциональных границ. Необходимо помнить, что разум и эмоция трудносовместимы.
Человек «в себе» находится под воздействием разума. Человек «не в себе» – под воздействием эмоции.
Тот, кто захвачен эмоцией, не может в полной мере себя контролировать.
Варианты исполнения приема:
– Как же ты глуп.
– Сразу видно, интеллектом тебя родители не «обезобразили».
– Ты что, причесаться сегодня забыла?
— Тебе денег на носовой платок, что ли, жалко?
Подожди секунду
В процессе переговоров, прежде чем ответить, советую вам выдерживать паузу в одну-две секунды, после того как собеседник завершил свое высказывание.
Объект подумает, что вы его внимательно слушали, и это вызовет доверие к вам.
Отсутствие спешки также продемонстрирует противнику вашу уверенность и придаст вашим репликам больше авторитета.
Не оставайтесь там, где плохо
Если останетесь там, где вам не нравится, то это незаметно понизит вашу самооценку.
Но, я убедился, что как только вы выберетесь оттуда, то заметите большой контраст между своей уверенностью раньше и сейчас.
Поэтому хочу, чтобы вы помнили: если есть отношения, которые вам не нравятся, люди, которые вас угнетают, нужно не бояться от них уходить.
Это постое правило, которое выполняет процентов 10 людей. Советую быть в их числе. Это действительно поможет быть увереннее.
Прием «Я оценил»
Дайте понять объекту манипуляции, что оцените его усилия, если он согласится на ваше предложение.
Объясните, почему для вас важно его согласие, и тогда вы сможете убедить человека следовать за вами, ведь он почувствует, что вносит значимый вклад в общее дело.
К примеру, я часто использую такую фразу, как:
— В дальнейшем я буду очень признателен, если бы ты смог сделать вот так. Это будет оченьА пам'ятаєш?
Я з'ясував, що люди сприймають краще те, що вони самі випробували, ніж те, що їм хтось нав'язав.
Тому чим більше ви будете спиратися на досвід жертви, тим краще вона сприйме пропозицію.
Наприклад:
- Пам'ятаєте, у нас вже була аналогічна ситуація? Ми з вами ризикнули і все вийшло. Думаю, цього разу все буде точно так само.
Прийом " виведення з себе»
Примусьте опонента бути не собою, вийти з власних емоційних кордонів. Необхідно пам'ятати, що розум і емоція трудносовместіми.
Людина» в собі " знаходиться під впливом розуму. Людина» не в собі " – під впливом емоції.
Той, хто захоплений емоцією, не може в повній мірі себе контролювати.
Варіанти виконання прийому:
- Як же ти дурний.
- Відразу видно, інтелектом тебе батьки не»спотворили".
- Ти що, зачесатися сьогодні забула?
- Тобі грошей на носовичок, чи що, шкода?
Зачекайте секунду
У процесі переговорів, перш ніж відповісти, раджу вам витримувати паузу в одну-дві секунди, після того як співрозмовник завершив своє висловлювання.
Об'єкт подумає, що ви його уважно слухали, і це викличе довіру до вас.
Відсутність поспіху також продемонструє противнику вашу впевненість і додасть вашим реплікам більше авторитету.
Не залишайтеся там, де погано
Якщо залишитеся там, де вам не подобається, то це непомітно знизить вашу самооцінку.
Але, я переконався, що як тільки ви виберетеся звідти, то помітите великий контраст між своєю впевненістю раніше і зараз.
Тому хочу, щоб ви пам'ятали: якщо є відносини, які вам не подобаються, люди, які Вас пригнічують, потрібно не боятися від них йти.
Це постое правило, яке виконує відсотків 10 людей. Раджу бути в їх числі. Це дійсно допоможе бути впевненіше.
Прийом " я оцінив»
Дайте зрозуміти об'єкту маніпуляції, що оціните його зусилля, якщо він погодиться на вашу пропозицію.
Поясніть, чому для вас важливо його згоду, і тоді ви зможете переконати людину слідувати за вами, адже він відчує, що вносить значимий внесок у спільну справу.
Наприклад, я часто використовую таку фразу, як:
- Надалі я буду дуже вдячний, якби ти зміг зробити ось так. Це буде дуже - Тоня Яковлюкje citiraoпре 7 месециПрием «Двойное толкование»
Можно выкрутиться из любой ситуации, сказав: "Я вас понял по-другому" - и объяснив, как именно. - Тоня Яковлюкje citiraoпре 7 месециКак сломить уверенность человека
1) Чихните, и скажите: "прошу прощения, у меня просто аллергия на глупости, которые вы говорите".
2) Если вы чувствуете, что начальник готов устроить вам разнос на летучке, сядьте прямо рядом с ним. Выша непосредственная близость снизит его уровень агрессии.
3) Я думал, ты от меня без ума. Оказывается, без ума ты был и до меня.
