Константин Бакшт

Боевые команды продаж

    Евгений Колесниковje citiraoпре 5 година
    Сколько ни зови человека в светлое будущее — он будет пропускать эти призывы мимо ушей. Но успех соседа непереносим.
    Марияje citiralaпре 4 године
    М., 2003.
    10. Кокс Дж., Стивенс Г.Как продать колесо. – М., 2003.
    11. Лукич Р.Управление отделом продаж. – М., 2004.
    12. Чалдини Р.Психология влияния. – СПб., 2006.
    13. Викентьев И. Л.Приемы рекламы и PR. – СПб., 2004.
    14. Трамп Д.Искусство заключать сделки. – М., 2005.
    15. Трейси Б., Шелен Ф.Полное руководство для менеджера по продажам. – М., 2002.
    16. Джонсон С., Уилсон Л.Одноминутный продавец. – М., 2001.
    17. Бер Т.Дао продаж. – М., 2003.
    18. Шнаппауф Р. А.Практика продаж. – М., 2003.
    Марияje citiralaпре 4 године
    Рысев Н.Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.
    2. Рысев Н.Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.
    3. Рысев Н.Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.
    4. Трейси Б.Станьте торговым суперагентом. – М., 2003.
    5. Трейси Б.Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. – М., 2004.
    6. Деревицкий А.Школа продаж. – СПб., 2006.
    7. Маккей Х.Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. – М., 2004.
    8. Маккей Х.Копайте колодец до того, как захотите пить. – М., 2004.
    9. Сингер Б.Собаки продаж.
    Марияje citiralaпре 4 године
    научилась делать «холодные» звонки. Если в первые недели работы встречи назначаются в одном случае из двадцати звонков, это уже неплохой признак. Возможно, результативность постепенно
    Марияje citiralaпре 4 године
    Обычный срок прохождения контракта – от двух недель до шести месяцев. Основной текущий норматив коммерческой работы – встречи с клиентами. Стандарт – 2–3 встречи каждый рабочий день, в основном на выезде к клиенту. Или распространенная схема «15 + 2»: 15 звонков и 2 встречи (как минимум 1 на выезде). Правильно проведенная встреча в стиле консультативных продаж занимает 1–2
    Марияje citiralaпре 4 године
    может быть введен стандарт, что если менеджер совершил продажи клиенту, который записан в базе за другим сотрудником, то коммерческий процент отдается этому сотруднику
    Марияje citiralaпре 4 године
    стандарт, что если клиенту нет продажи в течение трех месяцев, то он автоматически
    Марияje citiralaпре 4 године
    профессиональная CRM-система – например, Sales Expert
    Марияje citiralaпре 4 године
    Целей у таких анкет несколько.
    ♦ Выстроить беседу с клиентом по определенной
    Марияje citiralaпре 4 године
    Вообще, все операции с клиентами лучше совершать в пакетном режиме
    Марияje citiralaпре 4 године
    Другой вариант прохода привратника – притвориться клиентом
    Марияje citiralaпре 4 године
    Часто можно установить неплохой личный контакт с техническими специалистами, которые по характеру своей работы мало общаются с людьми и испытывают дефицит общения.
    Марияje citiralaпре 4 године
    «Иван Иванович, мы с вами общаемся все по телефону да по телефону. А я тут был на встрече с вашими соседями такими-то. Дай, думаю, загляну и наконец увижусь с вами лично!»
    Марияje citiralaпре 4 године
    ♦ Один менеджер по продажам на этапе плотной проработки клиентов может поддерживать качественный личный контакт с 30–40 небольшими и средними компаниями.
    Кристинаje citiralaпре 4 године
    каждый сотрудник знает, сколько уже заработали его коллеги. Здесь очень глубоко задействована человеческая психология.
    Евгений Колесниковje citiraoпре 5 година
    Опрос каждого участника совещания проводится по схеме.
    Евгений Колесниковje citiraoпре 5 година
    в руководстве продажами работает принцип «делай, как я», а не «делай, как я сказал».
    Евгений Колесниковje citiraoпре 5 година
    Еще раз: продажи — это профессия. И, не имея базовых профессиональных навыков, большинство менеджеров по продажам работают откровенно слабо. Иникогда в жизни не поднимаются выше 30–40 % собственного потенциала.
    Евгений Колесниковje citiraoпре 5 година
    Кстати, когда я в офисе, я люблю сидеть в коммерческом отделе, среди своих бойцов. Ты должен быть среди людей, с которыми идешь в бой.
    sc99057je citiraoпре 5 година
    И – самая главная и неотъемлемая задача руководителей продаж —«дожим» сделок для молодых бойцов. То есть участие вместе с ними в переговорах и заключение сделок с их клиентами в их присутствии.
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)