ru
Зиг Зиглар

Искусство продаж

Obavesti me kada knjiga bude dodata
Da biste čitali ovu knjigu otpremite EPUB ili FB2 datoteku na Bookmate. Kako da otpremim knjigu?
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Продажа на самом деле заключается в передаче чувств. И если вы просто «излучаете» мысль, что вам ПРИХОДИТСЯ осуществлять продажу ради ВАШЕЙ выгоды, шансы на успешность сделки существенно снижаются. Но если потенциальный клиент чувствует, что вы хотите осуществить продажу во имя его интересов, эти шансы многократно увеличиваются.
    Alexander Vasilyevje citiraoпре 6 година
    Когда потенциальный покупатель словами «я разорен» отреагировал на предложение коммивояжера, торгующего Библией, купить себе экземпляр, у продавца появилась довольно благоприятная возможность. Протянув книгу, он спросил: «Вы можете повторить эти слова, положив руку на Библию?».
    Anthony Regedaje citiraoпре 6 година
    • Вы видите, где наш продукт позволит сэкономить вам деньги?
    • Вы заинтересованы в экономии денег?
    • Если вы думали о том, чтобы начать экономить, когда, по вашему мнению, к этому лучше всего приступить?.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 4 године
    ПОМНИТЕ: ЧТОБЫ ВЫРВАТЬСЯ ВПЕРЕД, НАДО СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ!
    ЧТОБЫ ПРЕОДАЛЕТЬ СТРАХ ПЕРЕД ОБЩЕНИЕМ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ И ПОНЯТЬ, ЧТО ТРЕВОГИ ЯВЛЯЮТСЯ ПОЗИТИВНЫМ ФАКТОРОМ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖАХ, ПОМНИТЕ:
    1. Следует формировать уверенность ъ себе и должную самооценку на основе личной ответственности.
    2. Продажа — это передача чувств.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 4 године
    Здесь действует простой, но непреложный психологический принцип: ЭМОЦИИ НЕЛЬЗЯ ИЗМЕНИТЬ ЛОГИКОЙ, НО ИХ МОЖНО ИЗМЕНИТЬ ДЕЙСТВИЕМ! Нежелание идти на переговоры — это эмоции, которые не преодолеешь логикой. А вы действуйте, подкрепляя свои действия логикой, и тогда успех вам обеспечен.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 4 године
    Мужество состоит в том, что вы действуете не потому, что не боитесь, а потому, что убеждены в ПРАВИЛЬНОСТИ (а в большинстве случаев и желательности) своих действий!
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 4 године
    Попробуйте позвонить рано утром. Принимающий решения человек нередко может ответить вам по телефону в 6:30, 7:00 или 7:30 утра.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 4 године
    Те, кто ведет себя по отношению к вам грубо, нечестно и злобно, делают это не потому, что хотят вас обидеть, а потому, что сами обижены.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 4 године
    ДАЖЕ ПО ТЕЛЕФОНУ ВСТРЕЧАЮТ ПО ОДЕЖКЕ!
    Даже если вы ведете переговоры из дому или из места, где вас никто не видит, одеты ли вы должным образом? Приняли ли вы утром душ? Побрились ли? Наложили ли макияж? Короче говоря, приобретен ли необходимый для разговора внешний облик»? Есть неопровержимые доказательства того, что острота ума напрямую связана с физическим обликом. Вспомните старый коммерческий лозунг компании «Джиллетт»: «Выгляди шикарно, чувствуй себя шикарно, живи шикарно!»
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Ученые однозначно доказали, что когда адреналин вырабатывается как нужно, мы реагируем на ситуацию быстрее, точнее и с большей энергией. Проще говоря, когда вы заставляете бежать своих «мурашек» в нужном направлении, вы должным образом направляете и течение адреналина-— он работает на вас, а не против вас.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Говоря — делишься, слушая — заботишься».
    «СЛУШАЙТЕ» ГЛАЗАМИ
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Старая поговорка «Чем сильнее вещи меняются, тем больше они остаются прежними» все так же. верна.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Слушайте с раскрытым сердцем, внимательно отмечая эмоциональное наполнение произносимых слов.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Дело в том, что женщины гораздо более открыты, чем мужчины. Это делает их уязвимее, но в то же время обеспечивает доверие со стороны людей, с которыми они имеют дело. Потенциальные клиенты не верят, что их подведет, а тем более обманет человек, который сознательно поставил себя в такое уязвимое
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Вы сможете полноценно использовать любую технологию продаж, любые концепции, формулы или принципы, если строите свою карьеру на фундаменте морали, краеугольными камнями которого являются порядочность, моральная устойчивость, честность, вера, любовь и преданность.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    каждый из нас может добиться успеха, если будет сочетать новые технологии со «старомодными» ценностями: позитивным мышлением, обаянием, убедительностью, настойчивостью и обязательностью.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Цель настоящей книги состоит в том, чтобы направить вас к гармоничной жизни по высоким моральным стандартам, что в свою очередь позволит вам максимально реализоваться как личности
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Зиг, ты сам знаешь, что для этого нужен энтузиазм, напряженная работа и, как говорили раньше, нужно вкладывать душу. Я постоянно слежу, чтобы не ослабевал завод на моих часах энтузиазма, и все
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    если ваши способности превышают то, что необходимо для обеспечения собственных потребностей, на вас лежит ответственность использовать эти способности — нужно протянуть руку тем, кто обделен ими.
    Maria Petrukhinaje citiralaпре 5 година
    Самое главное — понимание, что когда все сказано и сделано, нужно быть способным ответить, на следующие вопросы: вы счастливы, здоровы, достаточно благополучны и ощущаете безопасность; у вас есть друзья, душевный покой и хорошие семейные взаимоотношения?
fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)