Дмитрий Кот

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Дмитрий Кот — один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».
Книга для всех, кто пишет продающие тексты.
Чем она отличается от десятка других книг по копирайтингу? Она дополняет их. Помогает систематизировать приемы и подходы: предлагает систему — вы понимаете, из каких блоков состоит текст и роль каждого из них; содержит готовые к внедрению формулы и шаблоны — бери и делай; раскрывает секреты, повышающие эффективность текстов; допускает вариативность поведения — на каждый блок текста даются несколько формул.
Собери идеальный продающий текст по схеме. Не забудь добавить свои фишки и приемы.
222 štampane stranice
Izdavač
Питер

Utisci

    makarovagbje podelio/la utisakпре 5 година
    👍Vredna čitanja
    💡Poučna

    Разобрала на цитаты. Очень полезно. Легко читать и стоит применять😊👍

    Александр Снеговje podelio/la utisakпре 2 године
    👍Vredna čitanja
    🎯Vredna čitanja

    Sasha Legenkiyje podelio/la utisakпре 4 године
    💡Poučna
    🎯Vredna čitanja

Citati

    Александрje citiraoпре 4 године
    Совет № 1. Используйте глагол «получите».
    Купите товар и получите подарок.
    Мелочь, но это работает.
    Лиза Вахрамееваje citiralaпре 4 године
    В один прекрасный момент родилась мысль разбить работу над текстом на этапы. Каждый этап согласовывать с клиентом, получать обратную связь и учитывать ее, чтобы в конце пути правки было как можно меньше. Ведь так поступают портные, когда приглашают заказчиков на несколько примерок, в ходе которых подгоняют одежду по размеру и под требования. Так действуют дизайнеры интерьеров, когда сначала утверждают эскиз, а только потом воплощают его в жизнь. Так решил делать и я. Разделил работу на четкие этапы и согласовывал результат каждого с клиентом.

    Я придерживаюсь этой последовательности шагов, когда создаю продающие тексты. Такой подход экономит время, силы и нервы. Попробуйте.

    Шаг № 1. Сбор и изучение информации

    В приложениях – в самом конце книги – представлены вопросы. Перед написанием текста важно получить на них ответы. Задать их клиенту или ответить самостоятельно, если вы работаете в компании или создаете текст для внутреннего заказчика.

    Шаг № 2. Составление списка преимуществ
    По мере изучения материалов вам будут встречаться упоминания о сильных сторонах предложения, конкурентных преимуществах, особенностях. Важно их не упустить. Поэтому выписывайте все на отдельный лист. Фильтровать будем потом.

    Шаг № 3. Расстановка приоритетов в преимуществах
    Материал изучен – список преимуществ составлен. Теперь важно понять, какие из них ключевые, а какие факты преимуществами назвать просто стыдно.
    Идеальная ситуация – спросить у клиента. А если вы пишете текст для себя? Смотрим у конкурентов. У тех самых 3–5 соперников, которые были выявлены в ответах на вопросы. Изучаем их тексты и ищем пересечение преимуществ. Что они указывают, говоря об отличиях? На чем делают акцент? Как вы понимаете, встречающимся у вас и конкурентов одинаковым особенностям присуждаем самый низкий приоритет и ставим в конец списка.
    Обратите внимание!
    Ценность того или иного преимущества зависит от целевой аудитории – от того, на кого вы ориентируетесь при написании текста.
    Например, вы работаете над описанием ноутбука. Цвет корпуса для программиста едва ли будет иметь значение. Ему важнее частота процессора и объем диска. А вот для студентки может стать решающим фактором при выборе. Цвет крышки в тон сумочки.
    Если вы создаете текст на заказ, то после выполнения данного этапа рекомендую согласовать получившийся список приоритетов с клиентом.

    Шаг № 4. Подготовка трех продающих идей
    Что такое «продающая идея»? Это стержень, на который нанизываются все преимущества. Идея – это основной маркетинговый акцент. Тот угол зрения, под которым будут рассматриваться все аргументы в тексте. Идея создается с учетом предложений конкурентов и предпочтений целевой аудитории.

    Рассмотрим учебный пример. В нем все просто – для наглядности. К сожалению, в реальности заказы несколько сложнее и информации нужно обработать в разы больше.
    Подготовка текста об автомобиле.
    Представим, что есть три особенности данной модели:
    1) над ее созданием работала команда специалистов из Италии;
    2) она собрана на заводе в Европе;
    3) она имеет мощный, но экономичный двигатель.
    Вот какие идеи можно предложить с учетом этих особенностей.

    Идея № 1. Авто со вкусом
    В рамках этой идеи акцент делаем на дизайне автомобиля. Итальянские специалисты знают толк в красоте. Италия – родина стиля и высокой моды. Машина привлекательна снаружи, восхитительна внутри. Все имеющиеся факты выстраиваем так, чтобы подчеркнуть ее красоту.

    Идея № 2. Надежный европеец
    В рамках данной идеи делаем акцент на надежности авто. На том, что он разработан и собран в Европе. Что прослужит долго. Все факты подбираем так, чтобы усилить концепцию надежности.
    makarovagbje citiralaпре 5 година
    Важно, чтобы первое предложение первого абзаца было коротким – в 1-3 слова.

Na policama za knjige

fb2epub
Prevucite i otpustite datoteke (ne više od 5 odjednom)